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长尾（The Long Tail）这1概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾” 1文中最早提出，用来描写诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。Chris Anderson在著作《长尾理论》中定义长尾理论为：“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在1个没有货排挤间限制和其他供应瓶颈的时期，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热门具有一样的经济吸引力”。长尾理论是网络时期兴起的1种新理论，由于本钱和效力的因素，当商品贮存流通展现的场地和渠道足够宽阔，商品生产本钱急剧降落以致于个人都可以进行生产，并且商品的销售本钱急剧下降时，几近任何之前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，乃至更大。

长尾现象起初在图书、音乐及视频等可以数字化的产品领域中表现得淋漓尽致，紧接着，在电子产品、装潢品（衣服、鞋子等）等领域爆发了惊人的气力，造就了1个个经济领域和商业的奇迹。阿里巴巴、京东、铛铛….等的极速增长就是对长尾现象最好的证明。亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东、铛铛….等的突起并不是偶然，长尾也其实不是由于这些公司的突起而存在，互联网只是将酝酿了几10年的供应链革命的诸多要素简单的结合在1起，爆发出了惊人的能量，这股强大的气力催生了这些巨头。我相信这些巨头将在很长时间内仍然是巨头，但这些巨头的成功模式已然成为过去，过去的成功模式其实不能催生未来，但对过去模式的探讨能够为未来积蓄气力。本篇文章不会去讨论亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东、铛铛….等为何会成功，有兴趣了解上述企业成功模式的同志可以在网上去找书或文章研究，本篇文章重点讨论的是下1个长尾市场--农产品长尾，1个行将成熟的长尾主阵地。

在研究农产品长尾前，我们首先需要回答的问题就是：农产品会是1个成熟的长尾市场吗？在回答这个问题前，我们需要先讨论1下推动诞生1个长尾市场的几个条件，在Chris Anderson在著作《长尾理论》中论述了推动长尾出现的几个核心气力是：

1.生产工具的普及，生产者足够多。

2.传播足够简单，本钱足够底。

3.链接需求与供给，下降利基产品的搜索本钱。

利基（niche）（商业用语）：是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到使人满意的服务。基于Chris Anderson的理论，我们讨论1下农产品是不是具有长尾出现的推动气力：

首先是农产品的生产者，自人类社会农业文明存在开始，就不乏农产品的生产者，只要有可以生长农作物的土地，有必要的种子、锄头等生产工具，任何人都可以是农产品的生产者，因此，不论是之前还是现在，历来都不缺少农产品的生产者，而且足够多、非常多。

第2点是农产品的传播问题，1个产品的传播分为两个问题，1类是如何让更多的人知道，第2是如果流通到他人手中，1直以来这两个问题1直是农产品领域的老大难，互联网的兴起解决了第1个问题，互联网的无边界化可以第1时间将信息传播到任何地方。但农产品的流通问题却1直都没有有效的方式解决，就算是由于电子商务的兴起而具有了强大的物流能力，也没法真正解决农产品的流通问题，信件包裹式的邮寄方式从根本上还是没法解决农产品不标准化、易变质的问题，受限于传统的技术及方式，农产品传播的本钱高得实在让人没法接受。但人类历来都是1个善于创造奇迹的群体，他们发明了1个东西叫O2O，他们也在建立强大的冷链物流网络，他们也在高铁等基础设施上面大下工夫，现在，不论是大佬级的人物还是热忱澎湃的创业者，都在这个领域里面倾尽才华，相信很快，农产品的流通将不再是问题，而且本钱也将呈指数级降落。

第3点是需求、供给及搜索本钱的问题，首先是供给，尽人皆知，不论是中国还是世界早已过了那个物资匮乏的年代，前面100年，农产品生产力得到了极大的提升，农产品的品类丰富程度超乎想象，农产品供给能力已非常强大。再谈需求，得益于收入及购买力的不断增加，产品种类不断丰富，现在人们对农产品的消费已不再关注于吃饱的问题，愈来愈多的人开始关注生态、健康….等1系列更深层次的需求，另外，最重要的，愈来愈多的人消费农产品已开始偏向于个人定制，他们开始思考：我这样的人应当选择甚么样的农产品？这类深度需求的出现我想大家1定感觉很熟习，从最开始的电视节目到在线视频网站Netflix，书店到亚马逊，音像店到itunes……因此，人们对农产品的深度需求正在将农产品推向长尾！最后是搜索本钱，最近，大量的在线农产品网站悄然出现，不论是阿里巴巴、京东、中粮团体……这样的巨头，还是本来生活、青年菜君、

生活不易，码农辛苦
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