演绎、归纳与前言结构――Leo鉴书83
来源：程序员人生 发布时间：2015-02-02 09:00:57 阅读次数：2936次
咨询公司凭甚么说服有几10年本行业经验的客户来买购咨询服务呢？严谨的逻辑结构和方法就是答案。麦肯锡作为咨询行业的佼佼者，能纵横行业几10年至今依然屹立不倒，总是有几样“看家宝贝的”，金字塔原理就是其中之1。
整体而言金字塔原理就是：结论先行+3种逻辑（归纳、演绎、前言结构）
结论先行就是把想说的核心放在最开始。著名的例子是，1个小女孩写信给自己的朋友，开始写双方关系如何之好，后来话锋180度调头，说对方种种不是，接着得出结论――我恨你。学了金字塔方法以后，上来就写“我恨你”，以后才开始罗列缘由。
虽然生活中不能这么干，但此原理却非常符合商场要求――商场人上都太慢没太多时间听铺垫，结论先行很有必要。
接下来是3种逻辑：演绎、归纳和前言结构
演绎就是先说大条件，再说小条件，然后推出结论，即典型的3段论模式。例如：是人都会死。苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。
归纳是由若干类似现象汇总得出结论。例如：法军坦克抵达波兰边疆、德军坦克抵达波兰边疆、饿军坦克抵达波兰边疆，得出的结论是波兰将遭到（多国）坦克入侵。
前言结构即按情形（situation）冲突（complication）疑问（Question）模式，3者按顺序说出，有时还会引出回答（Answer）。很多叙言都用这类写法，所以书里把这叫“前言结构”，此法写文章和叙事时也常常被用到。
核心精华虽然只有寥寥几点，但是把方法动用于实践当中则需要反复的练习与琢磨。本书提供了很多好引导，其中很多练习能对方法加以有效巩固，增进我们不断提高。
本书中能给读者很多启发，作为“麦肯锡40年经典培训教材”是当之无愧的，而作者芭芭拉?明托是麦肯锡公司第1位女咨询顾问，其聪明与能干自没必要说，特别是斟酌到当时欧美男权至上的背景。
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