助力网络营销,网站如何“突围”?

　　如今企业做网站似乎是一种时尚,越来越多的企业开始触“网”，好像没有网站就没有“面子”。但大多数企业都是花了不少钱，请专业网站制作公司，做个网站，就这么在互联网上放着。每年花个几千元甚至上万的维护费用，基本上也没起到啥作用。无非就是在名片或广告宣传单上打个公司网址，告诉大家咱公司也很“时髦”，没“OUT”。这类型的公司，这类型的网站在互联网上数不胜数。

　　作为网络营销人，每每看到这种网站我不由的为企业感到惋惜,因为这不仅是一种浪费，更是企业的一种慢性自杀行为，迫切需要“突围”。之所以这么说，是因为在互联网高速发展和普及的今天，企业的在互联网上的每一个动作，每一个行为都关系到企业的未来，甚至是生死存亡，而企业却在互联网上无所作为，甚至随心所欲、肆意妄为，完全不顾后果。这样说可能让很多人觉得是危言耸听，但却是一个不争的事实。

　　据2009年第23次互联网调查报告显示中国的网民规模已达到2.98亿人，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平(21.9 %)。2008年淘宝全年销售额过千亿元，2009年上半年淘宝实现销售额809亿元。

　　这些不仅是一组数据，更向大家说明，网络营销的时代已经到来，如果两三年以前企业做网站仅仅只是一种追求时尚的行为，那么两三年后的今天，企业做网站就应该是顺应时代潮流的做法，是企业进行网络营销的第一步，是企业渠道扩张，销量增长、品牌提升的必由之路。

　　可不少企业却很单纯的以为，网络营销就是做个网站，只要企业有网站就是在网络营销，所以“我”只要找一个专业的网络公司做一个企业网站，把企业形象和产品展示出来就够了。

　　有这样想法的企业不在少数，大家现在可以随便在网上搜索一下，多数的企业网站，都是千篇一律的，差不多的版式结构、差不多的栏目，唯一不同的就是美工，这些企业所追求的就是谁的网站做的更漂亮、更大气。

　　一个企业做这样的网站有意义吗?千人一面的网站、功能不实用的网站、结构呆板的网站、不能为企业创造效益的网站、不能为企业提升品牌形象和知名度的网站，对企业的网络营销有用吗?不要也罢!

　　那么企业的网络营销到底需要什么样的网站呢，以更顺利地“突围”呢!

　　首先，企业要明白“企业需要的不是网站，而是网络营销”;如果消费者问营业员：“这个东西多少钱”，那么消费者真正想要了解的是产品的价值，而不仅仅只是价格。当企业需要网站的时候，企业真正需要的是网络营销，是想通过互联网创造无形的或有形的价值，而不仅仅只是做个网站。

　　其次，企业要了解“网站只是网络营销的第一步，而不是全部”;网络营销是一个系统的工程，和品牌建设、渠道建设一样，需要一个明确的定位和规划，是一个长期持久的工作，例如，远卓品牌机构的网站基于公司的品牌战略规划，突出了“一分钱做品牌”的差异化定位，读者登陆网站就能感受到远卓的与众不同：凭借超低成本，帮助客户塑造强势品牌。

　　再次，企业要弄清“网站是工具，而不是生意，但它能为企业带来生意”;别对网站抱有太大的幻想，网站是一个窗口，是网络营销的手段，你的生意是销售你的产品。当客户通过网站找到企业的时候，你要卖的是产品，而不是卖你的网站，所以不要把网站当成生意，他是为你服务、为客户服务的工具。

　　了解以上三点，我们再来静下心来，简要看一看如今的网站，究竟应该如何有效“突围”：

　　第一，“网站要有针对性”;不同需求的用户，需要进入不同的企业网站，不同的网站也为企业带来不同的客户流量和销量(网站集群)。企业网站什么都做反而什么都做不好，什么都想表达反而什么都说不清。如果你网站面对的是零售客户，你的网站就是要快速、方便的引导他们购买产品，而不是主要让他们看新闻;如果你网站面对的是政府和企业，那么你需要的是展示企业风采、企业动态、产品形象，因为这部分人很可能是你的大宗采购客户，他们更关心你企业的发展、信用及规模。这是两类不同的客户群体。

　　大多数企业网站都选择做形像的同时做销量，通常是把企业形像网站和商城整一块，做成了“四不象”。两个站做成了一个，这样表面上是省钱了，而实际上企业将为此付出更多的代价、更多的成本。因为无论是从技术的角度(不利于关键词优化，百度、google的收录)、营销的角度(董事长去跑业务，业务员来做管理，能做但不专业，不专业成绩就会打折扣，还会影响形象。)，对企业来说都是得不偿失的。

　　第二，“漂亮不能当干粮”，企业网站需要的是简洁、实用，漂亮只会增加企业的“负担”;很多企业网站把首页做成FLASH，内页用大量漂亮的图片填充，把网站做的像工艺画。网站确实很漂亮，但却极不实用，首先，FLASH会妨碍百度、google的收录，一个不被收录的网站和收录少的网站就是一个失败的网站。其次，大量的图片会影响网页打开的速度，网页的打开速度超过10秒，不仅影响收录，更影响用户感受。同时，漂亮的网站还会增加企业的成本，一个首页FLASH少说上千元，好一点的上万。花了钱却达不到所需要的效果，这种花销，多一分都是浪费。

　　第三，“做一个让客户能找到‘你’的网站”。很多企业网站除了直接输入名片上的地址能找到，似乎就没有其它方式了。通过百度和google无论怎么搜索都好象在躲猫猫一样，难觅其踪影。一个这样的网站、让客户找不到的网站，对网络营销有帮助吗?有和没有一个样!所以，网络营销所需要的，是可以让用户在互联网上，通过各种方式比如：企业名称、产品名称、企业事件、企业长尾关键词、企业与企业间的链接找到你公司的网站，也就是通常大家所说的SEO(搜索引擎优化)、友情链接、反向链接等等方法，这才是有用的网站，才是符合网络营销的网站。

　　第四，“做一个自己会营销的网站”。好产品会“说话”，好网站自己也会“营销”，一个标准的网站其内容不仅能满足客户的需求、解决客户的问题、为企业节约成本，更可以实现营销自动化，比如：会员信息数据的自动处理，比如EDM自动传播、CPS功能、等等。

　　第五，“要‘活’的网站，不要‘死’的”。多数企业网站做出来以后，没有人维护管理，常年没有更新。这种网站我们称之为“死”的网站，这些站就好比植物人一样，只具备网站的形态，丧失了所有功能，网站就会被搜索引擎关入“沙盒”，成为他人的垫背，永无翻身之日。所以，企业想保住网站，最重要的就是每天持之以恒的原创更新，并把企业的大事小事及时的在网站在发布出来。

　　企业网站，做到了以上五点，这个网站就算是一个合格的网络营销“活网站”，你的网站才可能一步步实现“突围”，当然，还有许多网络技术上的支持与思路上的创新，也是网络营销所离不开的。网站只是企业网络营销的第一步，也是非常关键的一步，这一步将决定企业的网络营销到底能走多远，迈多大。

　　请记住：您需要的不是网站，而是网络营销。要做好网络营销，你的网站必须马上“突围”!

　　张善凌，著名网络营销专家，中国低成本网络营销第一人，远卓品牌(www.yzpp.com)机构网络营销总监，一直致力于网络营销实战与研究，理论基础扎实、实战经验丰富，联系电话：13967196451(杭州)13917217778(上海)。E-mail：bobking2000@vip.163.com。

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