卢松松：一篇软文值多少钱？

　　一篇软文值多少钱，这是个似乎不值得谈论的问题，原因在于有很多人想当然的以为：软文完全可以由自己操作。比如自己写作，然后自己去各个相关论坛发布，从这些发布的论坛当中引来流量。

　　但事实显然并不如此，我见过许多许多不会写软文的人，他们将软文写成了广告，那种一眼就被斑竹们识破广告，无疑，这是失败之作。

　　专业人士操作软文

　　对于如何写软文，我在自己的《网络编辑基础》一书中曾经谈到。在此不再详述，我们要谈的问题是：一篇软文到底值多少钱?当然，前提是，你将软文交给了专业人士去操作。

　　所谓专业人士基本上以各个比较火暴的论坛斑竹为主。例如，国内比较火暴的猫扑和天涯。我们知道，猫扑和天涯的斑竹是没有薪水的，但我们发现，很多人很乐意当 斑竹，而且猫扑和天涯的斑竹是需要竞选的，网站运营方往往会出台很多关于竞选斑竹所需要的条件：上网条件、管理能力、积极发帖和回帖、在所管理版面当中的 影响力、对用户的引导能力(对用户心理的把握和极强的煽动能力)……

　　既然他们没有薪水，那么为什么人们乐意来做这个斑竹呢。在早些时候，做 斑竹是有很大权利的。大约在2001——2002年之间，我曾经在论坛当中长时间的泡过。当时的论坛有一个普遍的特色，那便是，当你想要发表一篇帖子，你的帖子必须经过斑竹审核之后才能发表出来，他在一定程度上充当着平面编辑们的这种权利。

　　版主的“黑金”

　　即使没有薪水，他们在工作当中也有一种快感。但随着 Web2.0 概念出来之后，尤其是博客兴起之后你会发现，到底还有多少论坛采用这种严格的审核制度?

　　但为什么没了这种相对严格的审核制度之后，人们仍然乐意担当斑竹工作。熟悉的人也许会知道天涯的“黑金”，这是一种变相的薪水，即斑竹帮企业进行推广并获取相应的报酬。今天的我们生活在营销时代，个人如此，企业更加如此。

　　这就衍生出另一种权利，斑竹们可以将该帖推荐到网站首页或在本板置顶。所有的人都会认同这样一个观点：在一个大型论坛当中，帖子的更新速度是非常快的，也许 几秒钟的时间，你所发布的帖子的便会沉底，而当你与斑竹“沟通”好之后，那么这种帖子的沉底现象便自然不再出现。这就有了交于其操作的必要。

　　一篇软文到底值多少钱呢

　　那么一篇软文到底值多少钱呢?通常而言，一篇软文的价格并不是很高，大概价格在30——200元之间。当然，这里所指的仅仅是在那种不知名的论坛和不知名的 人士。而且在实际操作中我们发现，实际上斑竹们并不在乎这几十乃至几百块钱，原因在于他们有一份稳定的工作，光是这份工作就足以支持其上网和生活所需。而在大的一些论坛，价格往往要比这高出很多。

　　如果确切的想知道一篇软文值多少钱?我们可以从以下几个方面加以考察：第一，寻找你将要发布的站;第二，该站整体流量和同时在线人是多少?第三，你的软文发布的分板(频道)流量?第四，经过大概几周时间的观察之后再与相关斑竹进行沟通。

　　这样做的目的在于自己心中有底，防止论坛斑竹们漫天要价。对一个论坛或一个网站来讲，活跃的频道和版面那么几个，所以在谈价格先摸清对方的一些数据，免得在谈价格的时候变的被动。

　　即使这样，仍然有网站的运营推广人员抱怨，相关的论坛和斑竹不好找。

　　我的建议是：可以试试博客营销。毕竟Web 2.0 时代了，我们的营销手法该随着时代稍微变化一下了，而且目前的博客营销既便宜影响力更大。选择论坛斑竹作为推广人，如果报酬不足以诱人，那么无人愿意做这 样看起来会严重破坏自己形象的事情，须知，论坛使用的是ID，在ID背后却藏着真实的人。

　　本文作者：淡水平流

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