Groupon团购模式国内应用的几大硬伤

　　随着王兴的美团网推出，国内互联网业界掀起了新一轮对Groupon团购模式的探讨，笔者最近一直关注电子商务对这种新兴的模式不觉做了一些个人的分析，记录在这里供大家探讨。

　　团购的模式其实不新奇很早以前就有了，记忆中最好有个网站叫打折啦，他们的宣传口号就是“大家一起砍”，也是类似团购人数不够的订单就无效，Groupon的特点网上的分析文章已经很到位了，让人意想不到的低价格+不需要物流的服务性产品+区域化运作+邀请朋友一起团购的购物引导使得他迅 速的壮大，在建站一年多的时间就获得3000万美元的投资，美团网的推出必定会带动国内一大批的模仿者更近。其实笔者也在想如何模仿，只是在思考的过程中 发现在中国的互联网环境下模仿Groupon会有很多困难。

　　1.Groupon的成功除了他新颖的模式之外，很大一部分还是归结于美国网上购物的普及和信用卡支付系统的完善。这一点不仅仅是在用户网上购物的习惯， 更多的是商家对互联网平台的认可。Groupon模式一个很重要的工作就是要跟很多商家沟通，需要他们拿出大大低于市场价的产品并且还要拿出足够的利润给 网站，可以说商家基本上是以免费提供商品的形式换取网站的宣传，笔者销售出身跑过很多类似的商家，在国内找到符合要求的商家可能要付出10倍的努力;

　　2.中国的网购买家对产品的价格异常敏感，哪里价格便宜去哪里买，一旦价格回复则会毫不犹豫的转向他家。搞过市场活动朋友或许会深有体会，为了吸引用户亏 本拿出低价产品，用户随之蜂拥而至，低价产品卖光之后，用户立刻离开，想象中的低价格吸引用户进店，卖高利润产品赚钱的想法基本不可能实现;

　　3.Groupon模式对中国互联网创业者来说最大的考验可能不是宣传推广，而且如何能保证每天都有愿意提供足够吸引人的低价产品，这需要销售人员付出极 大的努力向客户解释这一新兴模式。同时中国的互联网创业者大都是程序员、产品经理或者策划出身，如何培养出强有力的销售团队是一大难题;

　　暂时只想到这几个方面，总体来说个人感觉这种模式在国内很难流行，当然以此作为一个案例作为范本，在此基础上做些符合国内市场的改变或许会有新的发现。欢迎各位参与讨论，探讨国内团购新模式。(文/佳伦-IT茶馆)

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