金融危机 对中小规模网站的过冬一点建议

　　建站学院（LieHuo.Net）文档 大四时候修完那两份学分，跟一位台湾leader团队做一个B2B项目创业。结局是天使融资ok,产品七七八八，但Series A融资失败，散伙拜拜。为时8个月。创业时很卖力，很用脑，但结局很失败委屈。所以很能体会到冬天里站长们的苦楚。

        金融危机来临，各行各业均受到冲击。对互联网行业来说，核心影响有三点：

　　一是失血的资本市场开始减少投资了，二是出口产业链受到严重打击，三是居民消费能力降低导致各行业收入巨减。

　　就从这三个角度分析建议，希望对中小网站站长们渡过寒冷冬天有帮助。中小站长未来如何与失血的VC共舞？为什么最近人人都说金融危机一到，VC们也没余粮了?

　　2008年第三季度，各家风险投资机构共募集到资金4.92亿美元，上季度30.17亿美金，环比跌84%，趋势严重向下。(风险投资减少投资的理由之一：全球LP们忙着补坏账，没钱给风险投资商，后路被断。)

　　2008年第三季度，有VC/PE背景的IPO和并购数量，环比跌去50%。

　　(风险投资减少投资的理由之二：IPO和兼并大门紧闭，越来越难退出市场，前路被堵。)

　　进入2008年，中国互联网创投投资案例，持续减少，第三季度环比跌去26.3%;投资金额环比跌去6.8%。(说明风险投资已经开始非常谨慎地查看项目，非极端优秀项目不投，并且对投资项目的风险偏好有递减趋势。)那么在这个很难融到资的时期，中小站长该怎么做?

　　1. 为项目BP增加概念：可以虚拟货币、CMS架构完善、带一点点SNS概念、具“长尾”效应、市场规模10亿人民币以上。

　　2. BP里请不要再出现“市场规模为XX,我们只要其中百分之一就可以达到X的年收入等级”这句话。

　　这话一来已经被用烂了，VC也是有审美疲劳的;二来太空、太虚。要描述清楚怎么差异化切市场蛋糕，这X的年收入为什么是你的而不是别人的(比如门户不做这个模式是不是因为没前途?你做大了，门户抄一下，你怎么办?)。

　　3. BP里写明白你的竞争对手们，没有你的团队这么坚韧、这么低薪酬、这么注意控制成本。以前很多风投喜欢投一个小众行业的前几名(所谓的“投选手，不如投赛道”)，但现在控制成本，有更高几率集中投看起来更耐寒的团队，如果LP们还没要求赎回投到GP的基金补坏账的话。

　　4. BP里一定要写清楚(就算你现在不是，也请写清楚什么时候会是)：开始收入日期。有了收入，资本们才可以开始包装项目并且得到更多的投资，你才能活下去。现在风投对投资长期才能见到现金流的项目不是很感性兴趣;相反已经见证收入的，会有更多Series A机会。

　　5. 技术壁垒!给你的项目想好，或者包装好，技术壁垒!有申请专利证明则更好。

　　6. 请在BP里帮风投设计好5年、10倍于投资额的退出方式。纳斯达克?创业板?收购兼并?可以稍微提一下，就像不经意地对姑娘露出支票本。

　　7. 如果你从去年起已经接触了风投，请把自己的估值预期降低为去年的一半。风险投资家是对价值和价格最敏感的人，他们已经早于市场认定了市场PE值只有去年的一半。如果你想要融资，请保持和风投们一样的提前估值的清醒头脑。如果还抱着原来的估值价格，请准备好开始找工作。

　　8. 请准备重新使用Ads、阿里妈妈、好耶、百度联盟广告。小广告联盟很难抵御广告主的减少投放带来的亏损。

　　9. 能用台式机，就不用笔记本;能租公寓，就不租办公楼。

　　10. 一致的看法是，到明年第四季度，中国经济会复苏。请坚持到那个时候。

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