论策谈网络营销方式之中小企业如何选择

　　一、企业网站营销推广

　　公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站，但却并没有为企业带来多大的效果？重网站建设，轻网站推广，网站功能薄弱，内容缺乏策划，是现在许多地板企业在网站运营中共有的问题。

　　过去，企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。但时至如今，企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能，成为网站建设新的价值追求。比如大自然网站推出360度全景体验中心、瑞嘉网站推出空中旗舰店，都是迎合未来趋势的新尝试。

　　二、B2B网站营销推广

　　阿里巴巴、聪慧网等著名电子商务平台，已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球的梦想。不过在地板内销市场，B2B网站对品牌产品的销售，发挥的作用还是非常有限。由于国内市场完善的渠道，透明的价格，使得家装公司、房产公司或是代理加盟商这样的上游单位，通常直接在线下完成采购或对接。

　　三、B2C网站营销推广

　　地板毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单，但以网络团购为模式的，强调线下与线上互动的网购形式，却是受到很少年轻消费群体的欢迎。

　　如今，一个个网络家居建材商城，已经如雨后春笋般不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们，也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美凯龙更是先人一步，建立起网上虚拟商城，实现线上与线下营销上的整合。消费者只要点点鼠标，就可直接达到轻松采购。

　　四、行业网站营销推广

    门户网站的建材家居频道、以及全国地方性的家居建材行业网站，都适合于地板企业的品牌宣传与营销推广。如搜房家居网、焦点家居网这样的网站，能够提供装修、设计、建材、家具等家居领域的服务及沟通交流平台，网罗数量庞大的目标消费群体，因此也就成为地板建材企业宣传推广的重要阵地。从新闻发布、软文炒作、到各式品牌广告，从公关活动到商业促销活动，企业能够以多种合作方式实现与这类网站的服务对接。

　　五、搜索引擎营销推广

　　如今，搜索引擎已占到整个网络广告市场的1/3以上的市场份额，百度、Google、雅虎已经成为大众获取信息的窗口，也是企业开展网络营销的重要渠道。据统计有75%以上的企业最认搜索引擎营销。付费排名，关键字广告，搜索引擎优化是索引擎营销主要方式。

　　中小企业往往最常用的是付费排名和关键字广告，却忽略了搜索引擎的优化。搜索引擎优化最明显的效果，是让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。

　　此外，网络技术的进步，带来更多新的网络营销推广工具。传统的品牌广告、关键词竞价、企业网站等工具已经比较成熟，并被多数企业所认识;但是借用论坛、博客、电子发行物、邮件、等新工具，进行网络营销还鲜有尝试。在网络新浪潮中，营销的手段与招式花样百出、更替出新。在这个领域，缺少可以借鉴的过往经验，惟有不断紧跟网络营销步伐，秉持持久创新精神与理性判断，才能在网络营销中收获更多。

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