解读土豆优酷联合的真实意图

　　这个世界没有永远的朋友，亦没有永远的敌人，一切都在变化，IT也是如此。

　　战国时期,苏秦游说六国诸侯实行纵向联合,一起对抗强大的秦国的政策。而张仪曾经游说六国，让六国共同事奉秦国。这才有了“合纵”“连横”的典故。

　　雅虎最早一批互联网公司的佼佼者，曾经为微软所嫉妒，但当谷歌崛起时，微软便有了收购雅虎之意，目的在于共同抵御谷歌;谷歌和苹果同为微软对手，本是战友，可当谷歌野心勃勃进军手机系统Android并研发自主品牌手机时，苹果开始内置微软的Bing。亚马逊的Kindle初面世得到了出版业的鼎立支持，可一旦苹果iPad面世，版权方就就开始提价，因为他们有了苹果这条新的渠道。

　　笔者入行时听前辈言：什么强强联合基本都是自欺欺人，如果真的强悍，才不会联合。所以，在视频领域，我认为最不可能合作的两家当属土豆和优酷。这两家视频网站一个盘踞北京，一个据守上海;一个成立得早，一家资金雄厚。两家市场份额咬得很近，曾经为了争第一视频网站，没少了口水战。

　　最近听说，优酷和土豆推出联播时，着实让我吃了一惊，强强看样子还真能联合!那么，排名第一第二的两家网站合作又意味着什么?笔者分析有一下几个原因：

　　第一、两家网站都有一定的原创内容，通过合作可以交换自有内容。比如优酷网的《非常爱情狂》 《嘻哈四重奏》，土豆网的《Mr雷》，都在各自网站上有着不错的人气。两家网站的原创频道都汇集了不少草根视频。哲人说过，两个人各有一个苹果，交换后每人还只有一个苹果;可是如果两个人交换思想，交换后每个人就有了两个思想。优酷和土豆联合，共享原创视频，会让两家的原创内容翻番。

　　第二、联合采购。优酷和土豆两家网站用户互为补充，两家网站用户接近视频用户的八成以上，接近整个互联网渠道。如果两家联合采购，对于影视公司而言，他们就有了一个最大的互联网渠道，这个渠道甚至会超过传统的电视台;而内容的价格也会降到最低，这么大的渠道应该享受最优惠的批发价格吧!

　　第三、在行业内形成话语权，稳定版权价格。古永锵和王薇说，两家一起覆盖了中国互联网80%的用户。这是一个非常可观的数字，如果换算成收视率又是多少?我觉得应该不低于一个热门的卫视台。

　　之前，搜狐扛起反盗版大旗之时，反盗版联盟的声势很大，但真正能够左右版权价格的还是土豆和优酷两家。两家联合的最大意义莫过于稳定版权价格。80%的用户，让两家拥有更大的话语权，一部电视剧同时在两家网站推荐，很可能一炮而红;两家合力购买版权，成交额很高，但均摊成本却很低。

　　所以，同样做正版，优酷和土豆联盟更有可能低价拿到影视剧，成本也更低，那就意味着即便在正版领域，两家网站同样拥有优势。

　　影视版权价格正如现在房价在不断飙升，给扮演渠道商角色的视频企业带来巨大的压力。有实力的视频企业的联合，一方面可以迅速推广影视作品，另外，在保证内容商收回成本的前提下，把价格压倒最低。也在某种程度上推进行业的良性发展。(文/米晓彬 www.qqwmm.com )

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