红虎：淘宝客推广要学会发挥自身优势

　　俗话说：“尺有所短，寸有所长”，每个人在这个世界上都是独一无二的，都有自己的特点和特长。“用人以长，天下皆可用之人，用人以短，天下皆无用之人。”我们做淘宝客也一样，也要学会结合自身的特点和长处来进行商品推广和网络营销。在网络上，经过大家挖掘过的淘宝客推广的方法已经很多了，就不一一详谈了，比如SEO优化带来网站流量，利用广告联盟做广告带来客户，还有什么象QQ群宣传，邮件宣传，软文推广，论坛推广，淘宝社区，淘江湖加帮派，加友情链接和旺旺群，搏客推广，电子书推广，视频宣传，线下宣传等等，只要专心做好其中一件，都可能“行行出状元”。但是是不是每一种方法都适合自己呢?这肯定不是的，每个人的自身条件不一样，当然要对推广的方法有所选择，做事情就会轻松而有效率，做一件事费劲和不费劲完全取决于个人能力和思路，比如SEO功夫好的高手，只需要做好网站的SEO，流量就自然来了，那么他花在淘客推广的时间就可以不那么费力，而淘宝客新手，自然要比别人多花一些力气进行推广。

　　笔者自从加入淘宝客的行列以来，学习了很多方法，各种淘宝客推广方式也基本尝试过，走了不少弯路，“多做多错，少做少错，不做又怎么知道错呢?”直到现在才似乎找到一点淘宝客推广的方法。为了让更多的淘宝客朋友少走弯路，我就说说我的经验：“山不在高，有仙则灵，技不在多，精一就行”，这就象少林武功，搏大精深，似乎十八般武艺各有所长，但最高深的武功其实也是最简单的，那就是“四平马步”，只要这个基础打好了，练什么功夫就不会太难，一通百通。因为所有复杂的招式都是从简单的招式演变而来的。我在学习和总结大家的许多淘宝客经验，觉得既然是做淘宝客，首先就一定要有一个清晰的思路，淘宝客赢利不是靠流量而是靠成交，就要明白商品成交是如何产生的，知道分析商品供需双方的想法和需求。

　　思路决定出路，只有学会了分析网购人群的喜好和心理，才能从成交的交易数据中找到一些规律性的东西来决定自己的方法，精确瞄准这些购物的人群范围，地区范围，年龄范围，细分范围，从而找出行之有效的淘宝客推广策略。其实这和网赚的道理一样，很多时候靠一个点子就赚钱了。只有多分析，多调查，多思考，才能了解网购人群的需求是什么，心声是什么，关注是什么。举个例子，比如论坛推广，我们就可以上一些“目标客户”的论坛，利用自己的擅长和专业来帮助别人，解决一些别人的疑难，通过帮助别人从而帮助自己，如果能给别人好的建议和意见，自然会换来别人的好感和认可，这样在别人想买商品的时候，自然会想听听你的意见，很可能首先想到的就是你和你的网站了。

　　据海岩同志分析，就中国人的心理而言，是非常注重人伦的，就是以已划圈，从最亲的人往外扩散划圈，如果是好事，肯定首先选择的就是自己身边的人。也许表面看来大家都在做淘宝客，都有自己的网站，别人的网站甚至可能比自己的网站做的还好，但因为彼此之间亲疏远近不同，联系关系深一点，也许就会先照顾朋友的“生意”了，这其实与网站做得漂不漂亮都没关系了。做生意做淘客其本质就是做朋友，从别人口中说出来的好才是真的好，口碑的力量才是最好的宣传。

　　当然，自己也要多花时间分析商品，挑选商品，比如在选择商品时，要选择那些信誉度好，网友热评，淘宝热卖的商品，最好佣金也高就最好不过了。因为这些信息都是大家通过实践，用真金白银换来的经验。也证明这些商品为什么好销的原因。所以，淘客新手在起步的时候，在自己没有其它各种优势的时候，跟随就是最好的战术。不会的就先模仿，看高手是怎么做的，自己跟着学，通过模仿和学习再来慢慢找到适合自己的方法。其实任何一种简单的淘宝客推广方法，只要用到极致，都能取得令人意想不到的成绩，比如就我所知，很多连网站连搏客都没有的也能做好淘宝客推广，原因很简单，就是他曾经做过市场推销员，懂商品懂市场和客户心理，而电子商务和实体经济的差别呢，也只是网上网下的差别而已。所以，无论以产品为中心做文章也好，还是以市场为目标做文章也好，都要想到客户的心理和需求是什么，怎样才能促成成交，如何能让自己的推广让他们产生好感，至少不反感就很重要了。思考什么才是比较好的客户心理引导方式，要经常把自己当做客户来思考，只有自己真心满意的商品和方法才会让别人满意，如果自己都反感的淘宝客推广方法就最好不要采用了。

　　总之，多交朋友，多和别人沟通，淘宝客推广最高的境界就是让别人不请自来，而帮自己做推广。要以自己的擅长的特点和优势来选择推广方法。比如口才好的就多用嘴，笔才好的就多写文，网站只是淘宝客的推广工具而不是淘宝客推广的本质，这就象中医治病讲的一个理，“痛则不通，通则不痛”。如果你的淘宝客推广方法做对了，就一定很少有阻碍，有阻碍的淘宝客推广方法一定就是还有什么地方没做好。以什么为标准呢?什么时候能做到挣钱不费力的境界，那就算成功了，嘿嘿。

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