创新B2B行业网站广告模式增加客户效果

　　要把给收费客户提高效果作为网站运营中的最重要的工作来抓，这是关系到网站是否能发展壮大，甚至说是生死存完的最关键的环节。在多年的B2B行业网站运营过程中我发现，除了提高网站的IP和PV很要重要外，广告模式的创新也是非常重要的。由于广告与用户对网站的体验本身具有一定的矛盾，用户是希望网站一点广告都没有，搜索结果都是公正的，网站没有广告，但是不可能的，这与商业模式相违背。

　　比如：电视台总会在节目最精彩的时候插播广告，但是电视台也有一句口号：广告也精彩。如果是综艺节目，主持人会提醒你现在插播广告，请不要走开，很快回来。B2B行业网站也必须要让广告也是用户非常关心的内容，达到广告也精彩的效果，就要不断的创新广告模式，第一是创新广告词、广告设计，第二是创新广告的展示方式，由于广告词的创新与客户所在行业相关，也属于广告策划的范畴，不在这里讨论，本文主要讨论广告的展示方式创新。

　　在这里还要说明下，这个文章节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第12章：B2B行业门户网站如何对内推广，第4节的大部分内容，大家看到的大部分都不是我创新的，更多的是罗列一些好的创新广告模式，让大家借鉴。不过也有一部分是我自己创新的，试验后效果非常不错。

　　1 将广告植入互动功能，让广告获得用户好感，更易被看到

　　这个模式有点象电视节目的冠名，比如：“步步高音乐手机 快乐女生”，就是冠名。与此类似，把网站的栏目冠名权给客户也是可以的，比如森马冠名“腾讯娱乐”，也可把栏目或专题的冠名权给客户，比如建国60周年的时候，美的集团就冠名了很多网站的建国60年的专题，比单纯做一个广告效果要好。

　　联系到B2B行业网站上，在网站某些常用互动功能上，也可以加上文字广告或图片广告，比如：可以在论坛、博客回复评论的时候加上一句话：“可口可乐”友情提醒您，请认真回复问题;在资讯文章开始的地方加上：“可口可乐”向您建议：关心行业动态，做出正确决策!可口可乐就可替换成想放的广告。也可以把广告作为回复框的背景，BAIDU帖吧、天涯社区就这样操作过，土豆网将客户的产品做成视频播放的背景图片;也可以将上游知名设备、原料的相关品牌形象做成博客模板，供用户选择。总之，将广告植入互动的环节，更容易引起大家的关注，更能产生效果。但是这些地方放的广告，最好是口碑不错，质量过硬的产品，否则大家可能会很反感的。

　　2 帮助或引导客户做知识营销，把社区的资源用上

　　如果B2B行业网站的社区人气非常好，就不仅仅停留在给客户做一个图片广告这样简单的营销模式。由于社区独有的特点，很多新营销模式可以利用。比如QQ就有品牌空间，开心网、校内网就有名人主页，这些其实也是基于社区的一种创新的营销方式。由于社区活跃人群很多、粘性很强，对所有的客户，售后服务人员都要引导他们到社区活动，允许收费客户有图片签名，并在其文字签名里放上主要产品和联系方式，引导他们分享技术、管理及营销知识，以及回复行业相关问题，从而起到知识营销推广的作用。关于如何建设一个人气很高的B2B行业网站社区，可以参考《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章3、4、5节，这里不做详细介绍。

　　对B2B行业网站的部分大中型客户，不仅可以帮他开通官方空间，引导他在社区里活动。还可以将网站编辑/记者原创的文章以客户名义发布到他的博客里，并重点推荐;以及以他们的名义去社区解答问题，这样可以弥补收费客户无时间，以及没有这方面的专业人才，不能利用社区来推广，反而让免费用户获得了很好的营销推广效果，这个是不能容忍的。有的人会担心影响社区的公正，大可不必担心，我们只要注意一定提供最有价值的技术、管理及营销信息，不发纯粹的广告，普通用户一定喜欢，而且社区里用户很多，客户的数量毕竟只能占5%以下，不会对整个社区的氛围及公正造成影响的。

　　我曾经做过一个试验，将这个客户的社区资料填写的很完善，并精心策划设计了动画广告，放到签名里，然后让编辑以客户的帐户去回答与客户相关的问题、博文，一周下来，发现25%的流量都是来自社区，一个月以来获得的在线留言咨询，30%来自社区，充分证明了这个结论的正确性。第二周我又让编辑就行业的某个热点问题写了一篇博文，以客户的帐户来发布博文，并重点推荐了，获得了很好的点击和回复，同时通过文章到客户企业网站浏览的占文章阅读次数的10%，再次证明了这个观点。

　　3 将广告创新地放到网民最关注的地方，抓住用户眼球，更易被点击

　　一个网站，有许多的页面，有首页、二级栏目、最终页等等，我们要分析页面的那些地方最容易被广告的目标客户看到，那些类型客户放放到那些栏目才有效果。广告分为Banner广告和文字广告，由于目前Banner动画/图片广告太普遍了，如果不在用户查找、阅读内容的时候出现在用户眼前，一般网民是不会专门为了看广告而去找广告的。一个页面网民最关注的地方，一般包括：第一屏上方紧挨内容部分，广告要大一些，才能引起注意;第一屏内容的左边或右边，紧挨内容的部分;页面底部紧挨网站内容的部分，因为很多人都有把页面拉到底的习惯，尤其是网站首页，内容最终页，由于底部没有其它内容影响他的视觉，他一定会看到广告，由于已经是底部，对整个页面的破坏不大，不会影响用户的体验。可以放很大的广告，比如通栏，尺寸：960 * 120 PX，效果是很好的。相反很多页面的中部广告是最容易被网民忽略的，在这里做广告，效果不太好。

　　由于图片广告太大了，会影响体验，太小了，又不能引起用户的注意，所以关于广告，就有许多展示的方法：新浪、网易常在首页第一屏大广告展示几十秒，然后又自动消失，引起用户必须关注;当鼠标放到华人螺丝网左右两边的对联广告时，广告会自动放大，充分引起你的注意;当鼠标扫过优酷视频播放页面右边的广告时，广告也会自动放大;平时上网时，您会看到很多网站的广告采用了视频加声音的模式，来更好的吸引用户的眼球等等。平时我们只要多留心，也会找到更多好的展示方法为自己所用。

　　文字广告，由于其占用的地方小，对页面的破坏不大，对用户阅读内容造成的影响很小，可以放置的地方更多，可以离网站内容更近，比如放到内容中间，当文章里出现这个产品的时候，加个链接到客户的产品介绍页面;也可以放到栏目导航条上，比如广告的目标客户是想采购纱线的工厂，就把文字链广告放到工厂经常想看的信息模块导航条上，用一句吸引目标客户的文字链接广告，获得关注和点击，尤其要注意，文字链夸张点不要紧，一定要够吸引眼球，否则效果会很差。比如：编辑把标题修改的非常吸引眼球，也称为标题党;联盟广告、搜索引擎搜索结果文字推广里非常常见，标题都是非常吸引眼球的。

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