市场推广宝典之：网站推广十项基本功

前言：在《市场推广宝典之：如何快速建立人脉》一文中，说了如何建立人脉，但人脉仅是合格市场人员的一个条件而已。今天和大家探讨一下成功的市场推广人员应该修炼那些基本功。注：主要指网站推广。

　　应该说，市场推广是个门槛很低的工作，像初级的换友情链接、交换广告，几乎对互联网稍有了解就可以做;但要做好，就有一定难度了。成功没有捷径，也没有偶然，凡是成功者，必定具备一些必要的条件。那做为一名市场推广人员，具备那些条件才能把工作做的更好、更成功呢?笔者做为一名市场推广界的新丁，也在不停的思考这个问题，现将一些心得分享如下，主要是在前辈的经验和自己的实践基础上，加以总结得出的，不妥之处，还请各位看官见谅。

　　一、对产品有深入了解

　　对自己要推广的产品，一定要有深入的了解，只要在充分了解的基础上，才能设计出最适合的推广方案，才能将推广效果达到最大。如要了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特色模块;要熟知各频道的IP、PV、网站用户行为等数据。

　　二、对竞争对手有一定了解

　　仅对自己了解还不行，充其量只是闭门造车;要达到百战不殆，还要做到知已知彼才行。对于我们来说要重点了解竞争对手的推广方式：对其好的经验咱们借鉴;对其失败的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推广过程中，与之发生冲突。比如对方精心策划了一个手机征文活动，而我们要是同时间段在搞一个同样的活动，效果肯定就大打折扣了。

　　如果再延展一下的话，不仅是竞争对手，同类网站、行业内媒体也要关注，如果英语好，多研究国外网站。总之一句话，一定要做到知已知彼。

　　三、深入了解用户人群

　　对于目标用户人群一定要多费点心思去研究，我们市场推广工作最终的目的是什么?不就是把这些人吸引过来嘛。目标人群的年龄、行为特征、喜好、常去的网站、喜好的内容等都要了解;不仅是对目标人群，对于已有的产品用户也要了解。比如他们是通过什么渠道知道本产品的;来这里主要想获取什么内容;喜欢我们的那些服务;对于流失的用户，离开的原因是什么等等。

　　四、了解SEO在推广中的作用

　　对于SEO，比较公认的说法是推广的一种手段，但个人认为SEO完全可以提出来与推广并行存在。因为如果SEO做的到位，其性价比绝对是传统推广方式的百倍、千倍。所以条件允许的情况下，一定要了解、学习SEO，在推广的时候渗入SEO优化的意识，让推广与SEO结合。

　　这里举一个例子：比如友情链接，有相当一部分人认为友情链接主要就是增加PR值。其实除此之外，他还有增加外链的作用，说白了他就是SEO外链中的一种形式。当然，知道这一点的朋友也不少，但关键的问题是友情链接如何做，才能真正达到SEO效果?这个就是需要我们研究的了。笔者曾经做过一个教育类的个站，仅通过友情链接的方式，就将主打的关键词(不是热门关键字)在所有的搜索引擎当中，优化到了第一位(偶尔第二)，搜狐这样的门户站都排在其后，而友情链接的对象仅是一些小网站。此站当时在没有任何其它推广方式的情况下，四个多月排名便达到了8万(是综合排名，不是当日排名)。

　　小贴士：外链的主要作用是提升网站在搜索引用中的排名。比如我们优化手机这个关键字，如果通过外链的方式优化的好，很可能大家在百度搜索手机时，你的网站就排在结果页的第一位。

　　五、至少加入二十个QQ群

　　这里说的QQ群是指对工作有帮助的行业群。加的群多不代表工作做的就好，但至少证明其一直在寻找合作机会，学习推广知识，不断扩展人脉。重要的不是形式，而是不断进取的精神。当然，如果您纯粹为了加群而加群，那就免了。

　　小贴士：本文系江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

　　六、200个QQ好友20个好友

　　同第五条一样，这里说的QQ好友，是指与工作有关，或是存在合作关系的好友。朋友多了路好走，这绝对是一种资源，而且在和别人交流的过程中，也能学到好多新东西。

　　第二个说的20个好友是指那种关系非常好的业内好友，就是当你需要帮助时会毫不犹豫的帮你的那种。比如你要发布一篇软文，这20人毫无条件的帮你发布到他们网站;当你需要资源时，他们也尽量帮你找。一个好汉三个帮，在互联网时代同样适用，不要做孤胆英雄，因为你不是独孤求败。

　　七、文字表达与策划能力

　　这条几乎是必须的。特对是对于高级市场人员，会经常做各种策划、写软文，带团队时尤其重要。这方面的资料很多，这里就不多说了。

　　八、善于交际，懂得做人

　　市场推广工作，基本上就是与人打交道的工作，包括对内交流与对外交流两种;所以掌握交际技巧是必须的;同时还要懂得做人，按民间的说法口碑要好，要不人是交际上了，但全都对你有意见也不行。

　　曾经笔者做过传统的业务员，也有过三年网络销售经验，当时很多前辈告诫俺：“销售产品之前先要销售自己”，当别人认可了你的人之后，自然就会接受你的产品，那怕你的产品比别人贵一点。这条，我相信在此同样适用。

　　九、熟悉二十种推广方法

　　这里说的20种是至少，而且需要很熟悉，甚至都亲自尝试过。很多人认为网站推广很简单，就那么几种方法。其实不然，当你实践经验积累到一定程度时，就会对市场推广有一个新的认识，就会发现市场推广并不简单。当你尝试的方法多了的时候，给你一个推广项目时，才能拿出最佳方案。就如小说中修炼武功一样，一开始大家可能学的都是同一种武功，招式都差不多，就那同种。但要想变得天下无敌，就需要不停的尝试，不停的悟，最后创出属于自己的武功。

　　十、善于学习和总结分析

　　互联网的更新速度很快，所以一定要善于学习新知识、新技术。同时在学习的过程中，也要学会总结分析，对于别人的经验、技术，直接照搬过来不一定真的适合你，其中还要结合自己的特点。在具体工作当中也一样，每做完一个项目或是每隔一段时间，就要进行自我总结分析，当所谓的经验经过提炼后，才能变成真正有价值的东西。

　　在很矛盾的心情中完成了本文，说实在话，有点诚惶诚恐。本文的话题应该适合有经验的老前辈来分享才对，而本人只是一个新丁。就托一次大吧，就当写给比俺还新的新新丁了。欢迎大家批评指导，分享更多的宝贵经验。

　　作者信息：江礼坤，网名大锅饭。做个站多年，曾担任爱好者网站编辑、主编，现就职于计算机世界旗下友答网(www.pcw.com.cn)，负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章请搜索江礼坤的专栏。新建媒体交流4群：49474853，欢迎加入。

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