不以赚钱为目的而做站必将成大器

　　呵呵，说做站不为钱是空的，1%的做站可以是为兴趣，可以为好奇，可以为体验，那和去一次ktv没什么两样，仅仅是生活中的一个小小的体验。

　　99%的人做站都是为了牟利，并非一定是金钱。

　　而我今天要说的是 做站请不要以赚钱为出发点。

　　坐了良久，4根烟的时间，回忆走了一遍，4年前到今天，从毕业后的第二年开始，接触到网络，到至今以网络为生。

　　第一篇做站经历和感受以及经验发表以后，网友的回复中可见不少的共鸣，上次的发表是2年前，那是做站4年来第一个小算成功的网站，而今天我将为自己第二个小算成功的网站做记录，也分享自己4年做站的剖心经验和感受，希望，那怕仅仅是给少许人一点点参考。

　　第一次被发表的文章是说我经营的第9个站，www.zuxiaw.com 足下网。也是第一个成功的站，我说的成功仅仅是对于我自己，经营1年零3个月的时候，纯利润是60多万，也许对有的人来说并不算什么，可我还是感到骄傲，那是自己打拼出来的，更多的是一种成就感，一个电子商务站。

　　回想起来，17个站里有论坛，地方房产网，地方人才网，sns交友，电子商务，小游戏站，好像都去尝试了，做之前也是自认为分析了好久，分析了透彻了，于是满怀信心的去实施，而从开始做到第9个站之前的8个站，都没有超过3个月，有几个一直还在经营，却只是挂着的形式，在第一篇文章中，我说到成功的经验的时候，并没有说到今天这边文章中的标题，因为在我第二个站成功的时候，我才领悟到更深一层的意义。

　　还是不得不提一下我的第二个站，要不然说起来没有概念，我的第二个成功的站是挑货网，域名当时也是下了狠心拍得www.tiaohuo.com 双拼，就是这样一个网站，一个网店货源导航，不起眼的类型站，也算是电子商务圈的吧。

　　下面开始讲细节，为了不重复提到域名，我将两个站分为A和B。

　　当初做第一个电子商务站的时候，我还在开广告公司，可能也是因为开广告公司，本身又是学美术的原因，对于网站的界面，以及内容要求都比较高，也比较敏感，当时做A站只是说是一种尝试，并没有打算从做网站身上赚钱，当时看了下和自己同类型的站，先是去分析他们的成功地方，好的地方，然后就是哪些还有不足，哪些方面还没有做，然后抄袭好的，补足弱的，增加对方未实施的。

　　做电子商务，真的很关键的一点是图片，我当时做，自己没有货，图片就复制别人的，但是自己不满意，做好以后看看自己好像和别人没有区别，那么我有什么理由，有什么理由让别人选择我这个后者，当时一心就是想超过对手，真的没有想赚这个钱，当然肯定想赚钱，但是关键的核心是我的内心的根基是要做好，出发点是要超越对手，是要给客户提供他们所想要的，所能得到更好的。就是这样，我从当地到了另外一个省，到了货源的生产地，每一款产品我都重新拍摄，角度，曝光，细节，，那是一种心血，不知不觉的价值。慢慢的注入进了网站， 图片，电子商务的另外一个灵魂，第一个灵魂我认为是解决诚信问题，第二个就是图片，图片是信息的一个载体。你如何能将你手上的东西，尽可能的放置在客户的面前。

　　就是这样，我并没有太大的精力放在推广上，就算是有精力，当时也不会知道怎么去推广。

　　我想真正推广的是我的那些客户，那些访问过的人，因为我敢肯定的说当时的图片是这个圈子内做的最好的，本身就开广告公司，懂得包装， 现在的电子商务大战，在图片和包装上可见得是一种核心竞争力了。

　　就是因为我提供了客户真正他们所需要的，提供到了价值，而这种不可见的价值，最终变成了金钱，自然而然的，当你被需要，不想赚钱，那是在太难了。

　　现在的B站，是一个货源导航，也是因为做了A站，在这个圈内，慢慢意识到电子商务的未来，有句话说的一点没错，很多东西，很多道理，你能体会，你甚至真的觉得自己能体会能明白，但是和自己去做过后再体会到的又是会有一个大的挖掘。我体会到了电子商务的未来，体会到了在这个行业，那些开网店的网友所需要的许多方面，而这方面却非常少有人来为他们做，

　　真的是非常巧合，非常关键的一种相似，是我在做B站的时候，也没有想靠B站赚钱，仅仅是为了自己的客户，或者有意向的客户，或者是仅仅来访问我A站的网友提供一种服务，增加自己A站的形象或者说是顺手能解决的那就做一下吧，这样的心态和出发点。慢慢的访问量越来越大，基本每天保持在3000+，我意识到了价值，这个时候我觉得我想靠这个站再来点收益，因为访问B站的绝大多数是网店店长，或者想从事电子商务，开个网店的人群，这些人群也是供应商所寻找的。于是我开设了广告位，于是其他的商家慢慢的也知道了我的站，看到我有广告位在卖，相关的关键词在百度排名也非常不错。 这1万6纯收益来自50多家像我自己一样经验某类产品的电子商务网站，

　　而这也正是B站成功的关键，我为什么说B站成功，我想在这里我可以世俗点，因为他给我每个月带来2万余元的收入。成本是3个文员的工资，每个1200元，包午饭。算起来就算是4000元， 仅此。 网站服务器又是和A站合用的。所以其他就是没有成本。那么就是一个月1万6的纯利润。

　　它仅仅是一个导航站，但是我就是直到要让它能为访问者做点什么。货源信息，开店住手，包含开店用到的一些信息，一些开店资讯，网店装修素材，一些成功店长的经验谈，大家来这里是需找一种价值，免费的价值。免费且有价值，所以我来了。 所以挑货网也起来了。

　　这是一个铁律，做网站成功的关键，我真的敢这样说。(抛开炒作和拿几百上千万来砸的那些)。也像有一篇文章说的：做站需要一种心态。这种心态包含了出发点。

　　你的出发点决定你做的事，出发点会让你真正去做关键的事，去做对口对位的事，不要赤裸的以赚钱为目的来做站，那样只会引导你走向歪路。或者让你不能坚持，马云说过最经典的一句话：今天是黑暗的，明天也是黑暗的，后天是光明的，而绝大多数人死在后天的黎明。

　　做站不要为了赚钱为目的必将成器。

　　下篇文章里，我会详细的写出每个操作的细节，每个实施的过程。为大家提供一点小小的价值。

　　此致

　　2010年4月19日凌晨

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