“网站运营”简言之就是制定有效的盈利模式

　　A5论坛bbs.admin5.com 12月3号版聊活动，邀请了知名站长窦明亮一起讨论“个人网站运营”问题，探讨了网站运营中的问题和解决办法。本文整理版聊部分重点和大家一起分享下。

　　问：想请问嘉宾，网站运营主要包括几个方面? 希望先大体介绍下。

　　答：网站运营主要是找到赢利点。只有有了赢利点才能继续烧自己的概念，不然很多好的项目都会饿死在半路上。靠网络广告虽然是最直接的，但太单薄太脆弱了，要从自己网站的内容出发，先想好生存，其他都是虚的。

　　赢利点找好了，哪怕粗俗就粗俗一点。然后在做粗俗的事情过程中，再朝自己理想去接近。首先，站长先要找一件为自己“发工资”的事，然后才能谈发横财的事。网站常见的运营模式我就不说了，所有的站长看看理论知识都懂，真正强和弱还在在传统的都做完之后的那些“旁门左道”的推广方式上。

　　问：都说“网站运营”就是要找到盈利点，但这样盈利模式怎么找呢?除了靠广告收入，还有哪些模式呢?

　　答：就是跟你做的内容有关系，你的这些内容，是为谁服务的，你只有服务了别人，别人得到各种满足了，才能开始有钱赚。纯粹的广告IP模式的网站，死的太多，活的太少。

　　问：三维数字仿真城市做起来是不是很累？

　　答：做三维城市相当的累。特别是中期，因为前期可以靠激情，后期可以靠赢利，中期非常痛苦。如果没有大投资或是不能耐寂寞的性格，还是不能做这个，这些数据都是海量的，达不到一定程度很难有变化，身在其中就仿佛没有任何进步。

　　问：看过嘉宾的，3D南京www.3dnanjing.com/ 网站，虽然现在大家使用三维的需要更多了，想请问你的三维网站流量和盈利情况如何?

　　答：实际上我并不是一个严格意义上的站长，应该是半吊子站长。因为在赢利发生困难时，我们俨然转型成了一个软件公司，所以中后期基本上都是靠给政府做政务软件为主，而网站最后可能荒废了。可能今天的经济规律在创业生存期，钱决定行动的方向，梦想只能决定有了钱之后的方向。

　　问：个人网站运营初期，主要注意哪些方面?

　　答：主要注意事项没有想好前，只投入策划思考和时间之类，千万别投入其他。另外要注意，找到自己网站最有特色的地方，把这个特色放大，人人都有的不如一开始就别做;自己特色的，就算一开始很小，不起眼，但一直往上面投入总有一天也会变成专业的。

　　问：网站运营过程中我们需要注意些什么呢?

　　答：就是要注意“哪些不做的”现在这社会太复杂了，要做的事情太多了。很多都很有诱惑，没做之前都觉得非常澎湃，等深陷其中发现痛苦不堪。所以作为网站的经营者，要知道哪些不做。突出自己的重点和核心价值。

　　问：请问窦窦，你淘到的第一桶金是做什么?是网站吗?

　　答： 第一桶金是在校时做高校的一些数码产品买卖，每个学校都找代理。那种传统的生意。那是实实在在挣钱的;但实际上梦想不是想买卖东西，是想做全国的高校联盟的一个组织，所以也符合了先生存后发展的。

　　问：是什么萌发了你的创业想法?第一次创业赚到第一个5万，你用了多长时间?

　　答：很多人的理想都很崇高，其实我的创业开始很简单。就是谈女朋友，花费老不够用，想多多挣钱，后来看了一部《创世纪》热血沸腾，因为之前重来没遇到这样让人振奋的事，那里面的“叶荣添”百折不饶的精神太鼓舞了。当然20集之后有点虚，前面还真激励了我。我想自己看那之前太麻木了，整天跟其他在校生一样网游什么，我突然找到了人生想要的东西。我大概用了2年多时间赚到第一桶金，之前很长时间都在做不切实际但理想很丰满的事。

　　问：如果在网站一上线就开始网络广告方面的投放，嘉宾认为这样的效果是不是好点呢?

　　答： 从心里学来说，有广告是一种对网站的包装，并没有什么实际的意义;如果网站针对的客户群是不太懂互联网，又想要稳重踏实的感觉，挂些广告肯定是要的。

　　问：我想做企业网站托管、维护方面的业务，觉得前景如何?

　　答：做这方面业务，我的直觉是，树一个品牌是重中之重。很多时候，就看你在枯燥和没有阶段性肯定的情况下，能不能熬下去，坚持今天的想法。如果你能专业做这个，其他什么都不做，那我觉得非常有前景。

　　问：地区网站如何发展，如：小县城的站。

　　答：小县城的网站，之所以可以作为地头蛇，不被门户网站吞没，就是因为没有人比你更了解你的县城。你的心态要好，就是这个网站就是为县城信息传递服务的，全世界就是这个县城，没有其他的，其他的是其他人做，跟你没有任何关系。这样的心态就务实，就对了。然后好好的把整个县城吃透，里面的衣食住行、里面的商家，把县城里每个人上网出没的地方都尽量做宣传。主要的关键就是网站为县城量身定做，线下合作一点一点积累起来。

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