SAP北亚CEO：SAP与Oracle的区别

SAP北亚区总裁兼CEO纪秉盟（Mark Gibbs）日前接受了《信息周刊》采访，并首次向媒体透露其在中国市场的策略。曾担任甲骨文公司（Oracle）亚太区高管，去年跳槽到SAP后，其将在中国市场采取哪些市场策略一直倍受关注。

　　“SAP有两点与Oracle最大的不同：对客户的关注，对员工的关注。”纪秉盟这样表述现雇主与前雇主的区别。在接受采访时，他表示，从90年代开始，SAP在中国经历了最好的一段发展时期，并且一直保持了高速的增长，他对SAP在中国继续保持这样的增长速度很乐观。

　　纪秉盟对SAP在中国市场的发展充满信心，他透露，今后一段时间SAP在中国的策略将包括：SAP继续投资中国市场，包括对人员的投入，2008年底之前，SAP中国区的市场营销人员人数将扩张一倍；SAP成立了行业解决方案集团，将继续关注中国的核心行业，SAP还成立了与之配套的价值体验团队，研究如何帮助客户优化投入产出比；另外，SAP对行业进行了细化，针对性的交付相关行业产品；进一步扩展地区覆盖，年底之前将新增一些分支机构；进一步和合作伙伴扩展关系等。

　　在谈到SAP未来的增长时，纪秉盟表示，亚太市场是SAP首要的增长引擎，中国则是其中最受关注的焦点。中国中小企业众多，这一市场对SAP非常重要。中小企业对SAP的意义还不仅仅是业务增长引擎，而且也与SAP的eSOA策略互相呼应。SAP以及大企业也希望通过eSOA，使位于大企业供应链条上的中小企业也能获得大企业使用的技术。