编者注：每一个初创企业都想1口吃成个独角兽，但在你成为独角兽之前，你应当好好斟酌你现在这个还没成型的身躯是不是能撑得下1个独角兽的食量，在融资的时候可别把自己肚皮撑破了或消化不了把自己撑死在出师未捷身先死的征途上，下面我们看看著名企业家John Greathouse是怎样看待这个问题的…

融资有风险，额度需谨慎

有时候钱还真的不是越多越好，特别是对你的初创企业来讲，有时如果太早的进行了过量的募资，结果可能反而会将你的企业推向深渊。由于你在这个时期募资过量，可能会驱使你把钱乱花在1些还没有证明着实可行的商业模式上面，或在1些雇员的真实天分还没有被真正激起/发掘出来并能够长时间与公司共进退的时候就乱往他们头上砸钱，终究乃至会致使和投资人/业主/其他第3方关系人进行撕逼。

所以在这个阶段，为了不为你的初创企业过早的敲响丧钟，我建议你不管你现在银行或余额宝上有多少的存款，你都尽可能在花每毛钱之前好好想一想这1分钱花得值不值得，同时你很应当在你的企业中培养出1种节俭的文化出来。

“这听上去太抠门太违背常理了吧？”或许你会这样说。而事实上，初创企业其实也很难做到只在有明确的可衡量的收益回报的情况下做出正确的财务投入。

但你听听人家世界首富比尔盖茨是怎样个说法的：

“不像我们周边的其他竞争对手那样到处买灰机乱花钱，我们花出去的每分钱都基本上会给我们公司带来收益”

人家微软在多年前已青云直上富得流油了，但人家的高管们(包括我们的比尔盖茨先生)仍然节俭如故。人家其实不是说付不起入住奢华酒店这个钱，只是人家比尔和他的公司觉得将公司的钱花在能给公司带来效益的地方比去花钱让1班高管到处去游玩取得暂时性的快乐来的实际。

你需要让你的团队成员清楚的知道公司如果把钱花在任何1个不能带来成效的东西身上其实对员工他们自己也会带来重大的影响的。由于，在公司创建早期，你现在每花出去1分钱，今后你就需要融资回来相应的1分钱进行弥补，最后融资回来的钱就会把你们雇员自己的股分给稀释掉。而在公司融资的晚期(编者注：作者指得应当是C轮等还没有真正IPO的这个时期)，你浪费的每分钱都会减少公司的现金流，从而直接影响公司的估值，也就是影响你雇员本身的股票价值！
 

飞机坠于没油，企业垮于无钱

事实证明，私人飞机坠毁的大部份情况下是由于飞机没油了，而不是其他技术性的问题。大多数情况下这都是由于飞行员毛病的预算到达目的地所需要的机油数量。或许依照正常的情况下你是觉得这么多油已足够了，但是你没有斟酌到其他1些情况会将你的机油额外的消耗掉，比如风向阻力，速度，载物重量，人员数量等等。这些毛病得估算都会终究致使机毁人亡，剩下1个在晚上面对着新闻频道哭得伤心欲绝呼天抢地我见犹怜的破碎家庭。

对初创公司来讲，现金流就是你公司这架飞机的机油。你如果没有足够的金钱的话你是不可能带领你的企业到达目的地的。而你在你的产品还不能吸引大量的投资之前，你只能用你银行账号里有限的金钱来支持你企业的前行，这就好比你要开飞机穿越1个广袤的中间没有加油站的沙漠1样，请确保你别在还没穿过沙漠就把油消耗光以致出师未捷身先死，尸骸遍野撒满地，家里妇孺无所依的情况。

所以你承受不起这类大开油门，绕道前行，期间还要觉得无聊降落下来买个贵得吓死人的立体声以文娱自己的飞行方式。如果中间有个加油站(新投资进来之类)的话，那我只能说恭喜你，算你走运。在理想状态下，你应当是在产品已出来了需要进1步扩大和成长的情况下才会/能去引进资金，而不是在你的公司产品模型都没有出来，还在生死线上挣扎的时候就想找投资人给你支付宝打钱。

当初Expercity(后来被Citrix收购了)作为1个初创企业还没有任何收益的情况下，我们有1次在前期估值可以召募800万大洋的情况下，终究只接受了300万美元进来。在我们完成这1轮的融资的时候，我非常清楚得记得和其中1个非常资深的工程师的1次谈话，他当时居然非常吃惊我们当时没有斟酌接受更多得投资进来以便花个几10万去泰晤士广场打个广告。

他的论点是，“这没有甚么风险吧？如果广告没有起效的话，权当打了水漂，重新再找投资人投钱呗。” 大家要相信这个故事其实不是杜撰得，这些话语是确确切实得从1个非常聪明的人得嘴里说出来的。这个荒诞的建议让我觉得非常的惭愧，感觉我非常的对不起Expercity公司，由于我之前没有好好的为公司打造出1个节俭的文化，居然致使有员工提出这样的让我震惊的视投资人的钱如粪土的问题出来！
 

繁华建立在“抠门”之上

以下简单的(且公认非常浅显的)策略将会带来真实的节俭并帮助你确保你的公司员工在花每分公司的钱的时候都感觉是在花他们自己的钱1样的谨慎谨慎。

• 建立节俭文化：在员工的心里种植下1个节俭光荣的思想，鼓励大家在每个应当花钱的地方都进行讨价还价，每次掏钱打的或住旅馆等之前都问1句“能再便宜点不？” 同时在公司建立1个论坛，表彰那些真正去将节俭当做公司文化并进行亲身实践的员工。这类方法会让你建立起1种节俭的公司文化，并让员工在花公司每分钱的时候都像是花他们自己的钱1样的谨慎。
• 设立1个讲价专员：在你的财务部们中设立1个专门对高额采购进行讨价还价的讲价专员的职位。在Expertcity中，我将自己的这类节俭经验传授给了我们的那个讲价专员。并规定他在每笔交易中只要为公司节省1美元他就有20分入袋作为他的季度奖赏。后来当他把他的讲价技能磨练的驾轻就熟以后，公司中所有其他人员1旦有重大交易的时候都会请他去进行砍价。
• 拥抱2手货：虽然事实上我们账目有300万美元的活动基金，但在Expertcity中，我曾由于Larry常常去倒闭的同行中低价收购我们需要的装备而授与他“清算家Larry”的称号。Expertcity座落在1个孵化器大环境中，周边有大量的创业公司，所以常常会由公司倒闭。当我们1旦发觉他们后院起火的时候，我们就会在需要的时候低价接手他们的装备，乃至他们的办公场所。
  有些情况下，我们乃至可以避免费取得这些倒闭的公司的装备，条件是帮他们付清他们的租约，但你要知道这比起1次公平交易更让人欣慰，由于这类做法会帮助这些失败的企业成员付清他们个人财务难以担当的几年的租约债务，这类好人好事，何乐而不为呢？
• 功利主义按需而行：虽然我们要尽可能避免把钱浪费在豪华的办公空间和家私上面，但是在1些必须的场合我们还是需要落足本钱的。例如在1些客户来访接待啊，前台啊这些地方。
   

勿把创业当摇滚

 ―
英国的摇滚巨星Freddie Mercury曾说过：
不管甚么，总是越大越好。

Freddie的这类说法在摇滚界或许是成立的，但是放在创业界的话，这类说法就错得不能再错了。

1个公司不会没有钱花，只会没有投资者投钱进来给它花。你应当避免把投资人给你投钱的这个友谊给花费掉，保证他们投进来的每分钱都花在了清晰的可以衡量的刀刃上，不管他们给你的支付宝打进了多少钱！

提示:更多相干文章将请关注微信公众号:techgogogo或官网www.techgogogo.com，固然，也非常欢迎您直接微信(zhubaitian1)舵主我进行互动了。版权:本作品采取[创作共用署名3.0中国大陆版许可证], 若非授权，转发时切勿删除以下联系信息，否则追究相应责任