成功求职者的自述：如何向应聘企业展示自身价值？

本文是SendGrid新员工、软件工程师Sam Nguyen写的一篇有关求职经验的文章。与一般的求职者不同，除了扎实的技术功底外，Sam Nguyen更重视站在客户的角度研究应聘企业的业务，及自己可以为该企业做哪些贡献。该应聘方法，使他获得了多家企业抛来的橄榄枝。下面为该文章的译文，希望可以给职场的开发者们带来启示。

我并不擅长现场思考问题，所以在技术面试中会有些胆怯，尤其是在白板上写代码时。一般我会提前抓紧时间做好准备。去年，我发现了一个方法，它可以帮我发挥长项，应聘到我喜欢的工作。

“公文包”技术（The Briefcase Technique）

2012年，我听取了企业顾问Ramit Sethi有关创业的课程，名为“Earn One Thousand Dollars On The  Side”。他提出“‘公文包’技术”是谈判的方法之一，即准备一份展示你可以为未来老板带来哪些价值的复印文档。在面试中，当谈到薪金时，你可以从公文包中掏出这份文档，你提前做得这些准备工作会给面试官留下深刻印象，同时也可说服他们相信你可以帮助他们解决问题。

主动提供服务，向企业展示自己的价值

很多求职者在应聘时总抱着以自我为中心的观念：“我需要一个工作”。为了获得你喜欢的工作，不要总想“你想怎样”，可以试着思考以下三个问题：

1. 你的客户遇到的问题是什么？
2. 我如何解决他们的问题？
3. 我如何降低客户所面对的风险？

在Ramit Sethi的课上，我了解到一家名为SendGrid的小型技术公司正在招聘。它是一个发展迅速的公司，我希望可以在这里工作。为了让自己成为该职位的主要候选人，我特意花时间认真思考了他们可能正面对的问题。这个过程中，我总结出两点经验。

如果你处理的是企业的核心业务，就永不会被淘汰。只有靠员工的工作，企业才能赚到钱。现在的问题是，如何证明你的能力。如果想工作于汽车修理场，那你就需要向他们展示你的修车能力。如果你希望获得软件开发工作，就需要编写与企业业务相关的软件。

企业一直在寻求顶级人才。很遗憾，大部分企业并没有一个可靠、可复制的吸引此类人才的方法。面试官对即将进门的面试者都心存一个大大的问号。“比他的消耗相比，该面试者会给企业带来更多的价值吗？”你可以清晰地表述自己如何为企业增加更多价值，以此降少面试官的顾虑。

展示能力，传达自身价值

如果发现了一个十分中意的企业，在应试之前你不必太在意招聘人员提供给你的面试准备材料。多花些时间想想你会如何解决他们的问题，及怎样与他们沟通。

在应聘SendGrid时，我采取了“双‘公文包’”战略。首先，我向该公司发送了“求职信”――我编写的一个小Web应用（它整合了我认为该公司未来可能会用到的一些技术）。我花了四个小时完成了该应用，这样做主要是为了展示我可以编写对该公司有用的代码，从而提高获得面试的机会。该应用同时展示了我的前端与后端Web技术。

在现场面试时，我又准备了一页文档，其中列出了SendGrid提高本身服务/利用新技术的五种方法。为了完成该文档，我花费了一小时来预览该网站并使用它的服务。基于我所看到的，我写下了我可以完成的、帮助企业提高业务的五件事情，并将它直接递交给了面试我的副总裁。

最终我获得了SendGrid的Offer。同样，之后我又利用同样的“公文包”技术获得了另一家企业的Offer。最后我选择了在SendGrid工作。（编译：陈秋歌 审校：张红月）

原文链接：I’m Not Great at Technical Interviews. How I Got Hired

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