【云先锋】石山视频：抓住企业自建视频的“痛点” 做彻底的SaaS

随着视频成为网络基础应用，大量企业需要通过自己的网络平台进行视频推广，而传媒和教育等行业更需构建自己的在线网络平台。传统情况下，企业需要花费巨大的资金成本购置带宽和服务器，再雇佣技术公司来自建视频管理系统，并组建一支IT团队对系统进行后期维护和升级，最后却是投入和产出之间的巨大不平衡。

石山正是在这种背景下，切中企业自建在线视频平台的痛点，徐平岩于2011年创办了石山视频。和许多Copy To China的项目一样，石山视频是美国Brightcove的复刻版，是一家专注于在线视频平台（OVP）的公司，用徐平岩的话说，他们做的是“彻底的SaaS模式”。他们为各类企业提供视频转码、视频存储、视频分发、视频播放加速、视频管理、播放器定制、多终端支持、广告管理、视频播放统计分析、视频加密、版权保护等多项基础核心功能服务。

技术团队背景

石山视频团队成员都有过在企业视频服务领域的工作经验，从创业初期几个人的队伍发展到现在几十人的团队，成员来自清华、北大、北航等，分别在视频、公有云服务、互联网、通信等行业具有 5-10年的工作经验。公司的核心研发团队全部来自于Brightcove前中国研发中心。  公司创始人徐平岩曾经服务于本领域美国最成功的创业公司 Brightcove和欧洲区域市场份额排名第一的公司Kit Digital。拥有超过10年的视频公有云行业经验，8年美国留学与工作经验，是最早了解企业级在线视频平台这一领域，并有深入理解的行业专家。

石山（北京）科技有限公司CEO 徐平岩

创业初衷及优势

在谈到为什么选择企业级云视频领域创业时，徐平岩表示：创办石山视频最重要的原因应该有以下两点：其一觉得这个服务是切实有价值的，它能够帮助很多企业解决他们的痛点。我注意到，很多企业希望在自己的网站上发布视频，但是发布视频的过程在技术上非常麻烦，涉及到很多比较细的技术点。因为这个原因，我认为，如果可以为企业提供一个帮助他们发布视频的服务，一定可以产生出价值。其二就是，从我个人和我们的核心团队的角度上来看，我们在这样一个细分领域有很长时间的积累。我之前在美国服务过的一家公司叫 Brightcove，这家公司在2012年刚刚上市，公司也算是经历了资本市场的初步考验。其实，我本人和我们团队的核心成员大部分都在这家公司有过很长时间的从业经验，真实的积累了一些实际的操作经验。

作为一家初创的技术型的企业，石山视频的主要优势在于，我们在这个领域有过实际的从业经验，另外，作为一个软件级服务商，我们采用了多家 CDN、IDC来为我们的基础设施服务层做保障，通过这样的手段，我们可以较为快速的提升自己在云计算领域的竞争力，也积累了一大批的企业级付费客户。除此之外，我们正处在一个由Web端往移动端迁移的时代，个人用户或企业用户不仅在PC端上看视频，很多时候也在iPad或手机上看，这就给多屏适配带来了一些挑战，整个生态系统的演变，使得在线视频播放变得更加复杂。比如用Flash做出来的视频，在苹果手机上播放时会出现一个清晰的黑洞。而我们针对PC端、IOS系统，以及安卓系统分别有不同的编码和转码格式，检测到用户是用什么端上网，通过相应的码流推送服务给最终的视频观看者，这样可以得到无缝的多终端的体验。

产品体系结构

石山视频管理平台架设在Linux操作系统上，底层使用了数据库和分布式的消息队列服务，在此之上实现了视频转码、视频检索、视频管理、播放器管理、广告管理、统计分析以及视频切片等后台服务，同时前端实现了基于WEB管理平台、视频播放器以及各种移动客户端。前端通过后台提供的HTTP Restful API进行数据通信，数据格式是JSON格式的。

底层服务

我们选用稳定高效的Linux作为底层操作系统，具体选用的发行版本是Ubuntu Server版。在此基础上，选用开源数据库Mysql作数据库，电信级稳定高效的分布式消息队列服务RabbitMQ作为消息队列。

视频管理模块

视频管理模块提供所有有关视频管理的API，并调用下层的视频转码模块以及视频检索模块提供服务。视频上传、转码、检索、视频类别以及标签管理都是在这个模块里完成的。

视频检索模块

视频检索模块使用开源的搜索服务Solr，对外提供类似Web-Service的API接口。视频管理模块通过发送HTTP请求，可以为视频简历索引或检索视频，另外会有任务定时从数据库中同步视频信息到Solr中。Solr是高性能的，基于Lucene的全文搜索服务器，提供了比Lucene更为丰富的查询语言，同时实现了可配置、可扩展并对查询性能进行了优化。

视频转码模块

视频转码模块提供视频转码和截图的服务。该模块监听消息队列来启动转码或截图任务。视频管理模块发送转码请求到消息队列中，由视频转码模块执行转码任务。通过分布式的消息队列解耦视频管理模块和转码模块，同时也实现了视频转码功能的水平可扩展性。当视频转码请求过多的时候，可通过增加视频转码进程来增加转码并发能力。

应用场景及公司未来规划

我们的主要客户包含两大类：一是媒体，无论是平面媒体、广电媒体、互联网媒体都与我们展开过合作。另外一大类客户是在线教育，这方面，我们也积累了一大批在线教育或远程教育培训机构/学校，比如公务员考试培训、律师考试培训、英语考试培训、瑜伽培训、宠物训练培训等。当然，企业展示也是一个很有潜力的市场，只要企业有自己的官方网站，需要播放视频内容（无论是广告片、宣传片或是CEO的演讲），都有可能会用到我们的服务。这一类企业中，我们现在的实际客户有大众、奔驰、东芝、索尼等。实际上，越是对品牌的质量和宣传要求比较高的企业，就越有可能采用我们的服务。

石山视频的主要目标第一点也是最主要的一点，是在产品技术的研发上，我们觉得在这个领域还有很多的事可以做。这是一个非常新兴的领域，在产品技术上有很多可以继续完善。同时服务对我们来说是至关重要的，我们是Software-as-a-service，重点还是在服务的这一部分。我们真正的服务好已有的这些客户，在这个基础上通过口碑效应等方式争取更多的客户并获得他们的认可，让更多的朋友了解我们这个行业，这是我们现阶段最重要的目标。

未来三年，公司的发展目标主要针对产品应用的进步和销售市场份额的提高两个方向。在产品技术层面以企业级视频公有云平为基础，开拓行业应用，更加贴近重点行业的客户需求，将逐步推出视频通话，互动交流，定制统计分析等客户关注并且需要的新型应用；在销售市场份额提高方面，公司会完善和发展全国范围内的销售制度，力争达到行业市场份额第一的位置。

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