专访品高丁红兵：下一步将推出PaaS服务

作为微软的双金合作伙伴，08年经过高层探讨将云计算作为品高未来的发展方向，确定之后整个云计算研发用了接近三年的时间，2010年推出品高基础架构云第一个版本，之后每年更新一个新版本，到现在的5.0，现在品高的IaaS产品相对比较成熟，下一步，品高将主要的精力，还有技术团队的人力物力投入到云平台的PaaS层面，计划在未来的一年内推出全新PaaS服务。

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品高北方区总经理 丁红兵

在谈到在品高对正在考虑将企业IT往云上迁移的公司有什么建议，一般CIO、CTO要如何说服他的老板时，他表示们企业对云计算的需求主要来自于统一管理和降低成本。通过考察云计算技术之后，客户发现以往的IT硬件、设施以及应用甚至是服务的采购模式浪费了它大量的成本，甚至是同一类型的应用，同一一个硬件软件标准都不一样，最后对接非常麻烦，整合起来工作量非常巨大。最后他们希望通过云计算技术，引入云计算技术来实现系统的整合，降低它的管理成本，提升它监控和服务的能力。以下是对丁红兵的采访实录：

CSDN：品高参加了好几届云计算大会了，今年云计算大会丁总最大感受是什么，跟往年有什么不同？   

丁红兵：品高从第三届云计算大会，我记得当时我们是现场唯一一家能做云平台演示的，其实也能够给现场观众一个很好诠释，云计算云平台到底是什么样子的。到第四届第五届包括这次的第六届我们都有参与，今年因为我们旧产品大家熟悉了，新产品还在研发当中，所以我们没有摆展台，我们发现云计算市场通过我们过去几年实践，今年有很多客户找我们，我们感觉到整个云计算市场呈非常好的上升态势。很多各行各业的客户都提出他们云计算的需求和想法，我们针对他们这个需求也为他们做过很多的方案和实践。

CSDN：给大家介绍一下品高怎么想到进入云计算的领域，这几年你们公司发展情况怎么样？

丁红兵：品高我们是08年公司管理人员聚到一起大家研讨说我们需要去做一个大一些这样的平台和项目。我们之前为客户做行业的应用，包括移动行业、轨道交通行业、包括政府、汽车制造行业等等。  

下一步将推出PaaS服务 

CSDN：你们之前跟微软也有比较密切的合作。

丁红兵：我们是微软的双金合作伙伴。08年经过高层探讨将云计算这个领域作为我们未来的发展方向，确定之后整个云计算研发用了接近三年的时间，2010年我们推出品高基础架构云第一个版本，之后每年更新一个新版本，到现在我们基础架构云叫做IaaS的产品，已经到了5.0，相对比较成熟，在很多大集团和运营公有云平台都有很好的实践。整个公司目前云计算是我们核心的发展方向，我们在下一步即将推出一些新产品和服务。   

CSDN：这个计划方便透露吗？

丁红兵：总得来说我们现在认为我们IaaS产品相对比较成熟了，我们把主要的精力，还有技术团队的人力物力投入到一个新领域就是云平台的PaaS层面，在这方面我们计划在未来一年内推出全新PaaS服务。当然在PaaS领域我们已经有了很多基础，原来我们为我们客户做大型集团或者网络化系统开发，应用开发，在这个领域已经积累了很多，现在需要把以往积累的经验，能够利用云计算的技术重新进行整合，整合之后推出一系列的服务。举例说我们正在研发的融合通讯这样云平台的服务。包括应用开发平台的服务、数据分析、数据处理的服务，包括我们流程重组这样的服务。我们还会在PaaS层再继续推出新的服务，期待下一次云计算大会的时候可以展示我们PaaS的产品。

品高技术团队和云平台特点

CSDN：现在品高公司有多少人，整个公司情况是怎么样的？

丁红兵：公司目前员工总数是700人左右，我们大多数是研发人员。刚才刘主编说我们比较低调，因为我们大部分人员是技术人员，技术人员闷头做事，市场方面开展少一些。我们整个员工广州公司多一些，我们云产品最终是落到各个行业去，这样技术团队支撑各个行业云平台的应用和开发。

CSDN：你们整个云平台有什么特点？

丁红兵：品高云平台有几个特点，第一个底层非常稳定，因为我们底层用的电信级Erlang语言编写的，它开发出来一方面效率非常高，支持大规模的用户。Erlang是电信级产品使用的软件语言，还有一个特点就是非常稳定，很少出错误，我们云平台用户对可靠性要求非常高，所以我们选择Erlang作为我们主要云平台底层开发语言，第一大特点就是高效、稳定。

第二我们云平台在上面针对我们客户以往提过的需求做了很多分析，分析最后我们提供了更多适合大型企业管理、应用、迁移包括备份、容灾方面需求的特色，在这个平台推出的时候我们可以很好的支持大客户、集团客户等IT的业务需求。这个也是我们认为我们的产品更适合私有云的一个原因，具体包括我们提供弹性伸缩、自动伸缩能力，我们提供统一视图，数据库服务，包括我们还有编程计算的能力等都融入到品高Iaas平台里，帮助企业实现企业内部的整合和应用。

CSDN：品高作为国内云计算领域的先驱型公司，你们关注客户的需求，包括云计算进入生产环境使用的时候，有什么特点吗？你们产品大多用在客户什么样的场景？这几年有什么变化？包括怎么促使你们重点又要开始放在PaaS上面？  

丁红兵：国内用户需求其实是不断提升的，从最早2010年我们推出第一个版本，当时整个市场包括大多数企业客户的需求集中在虚拟化方面，当时我们主要竞争对手是VMware。   

CSDN：你们虚拟化基于什么做的？   

丁红兵：我们是基于开源做的，我们对Vmware虚拟机也提供支持，在过去几年里国内需求不断的提升，比如说灾备云、统一监控视图做一些系统容错和迁移，这些都是用户提出的需求，我们针对需求不断的完善产品，目前品高基础架构云5.0已经全部满足客户的需求，我们在市场营销过程当中是可以针对客户提供全套不同类型的方案，来解决客户遇到的各种问题。

如何说服你的老板迁移到云

CSDN：在云计算行业里面最大问题是从客户来讲，这个市场已经起来，其实大部分企业没有真正开始做，对于现在正在考虑我企业要往云上转的公司你对它有什么建议，根据你们服务其他客户的经验来讲，它应该怎么做，包括什么样场景可以先做，一般CIO、CTO要说服他的老板。

丁红兵：一方面从大型集团企业角度来说我们接触过的客户它一方面需求来自于统一管理和降低成本。通过考察云计算技术之后他发现以往的IT硬件、设施以及应用甚至是服务的采购模式浪费了它大量的成本，因为由不同开发商开发出来，甚至是同一类型的应用，同一一个硬件软件可能有多个供应商给它供应，大家标准不一样，最后对接非常麻烦，整合起来工作量非常巨大。对于大型集团企业甚至是国内一些垂直性政府管理机构他们大多数都提出这样一个需求，希望通过云计算技术，引入云计算技术来实现系统的整合，降低它的管理成本，提升它监控和服务的能力。对比以往我记得十年以前银行业开展大集中的趋势，大集中最根本原因也是它要整合它的业务，形成统一的服务模式，比如说信用卡的服务等。我举这个例子其实它能说明我们现在很多大型企业集团或者是政府机构它作为云计算的一个出发点，这个也是最近一两年我们普遍感受到的，和我们客户沟通交流的时候他们提出很明确的交流。

CSDN：我相信大型企业它内部很多管理工作都是做报表，然后做汇总，上面做决策管理才能有依据，实际上这是IT系统应该解决的问题。   

丁红兵：利用云计算技术确实可以很好帮助它解决系统整合的目标。我们如何一步一步实现云化，大型企业内部希望看到这样的结果，其实这有一个过程，我们接触客户也是向它推荐先选择一两个业务方向，通过这一两个业务方向的融合，然后逐渐向云化去扩展。我说可能笼统一些，具体比如说我们接触的是一个大型的集团企业它下属有四五百家公司，其实它现在的一个需求就是希望把IT能够做一定程度的整合，基础资源做一定程度的整合，它希望我们把我们云平台建立起来在它企业内部，建立起来以后建立更好的服务收费的模式，我们把这种云叫做企业公有云，其实就是一个企业总部来运营的一个云平台，向它下属企业提供服务，它下属企业可以选择我在总部申请多少台多少个CPU，多少G内存，多少存储，这样把它应用部署下来，这样它在全国也会建两到三个数据中心，承接下属公司几百个IT的需求。下属公司的资源就减少了，计费每年财务到年底会做成本核算。IT部门也通过这样方式体现出它的价值，它的价值就是原来整个集团硬件、采购成本多少，现在我们能降低30%甚至到50%，这个要看它多少应用迁移到云平台。我们认为这就是一种方式，一种一步一步云化的方式，除了基础资源云化，也可以在应用逐步实现这样的云化。这是一个方面。

第二个方面我们认为是行业，行业确实也有很多云的需求，举个例子比如说污水处理，可能这个大家都想象不到，说污水处理为什么使用云，污水处理是很好需要云的场合，全国污水处理厂有几百家，污水处理其实环境参数的系统有一个处理系统的，处理系统有一些配置的参数，这些配置的参数需要专业工程师去不断的根据水质进行调整，这样它才能够最节约能源，因为污水处理主要通过电解等方式进行处理的，所以耗电量非常大，通过调整可以最优化处理方式，降低电使用量。我们接触客户，客户也提出，如果在中国有这么一个污水处理的云平台，能够把我对污水处理这些设备的参数汇聚在一起，这样我可以请一些有经验的工程师，远程对这些参数进行调整进行配置，当参数如果监测数据发生变化，还可以及时通知到有经验的工程师，这些有经验的工程师可以汇聚在一起大家讨论如何最优化，形成好的一些参数的数据包甚至可以卖给一些污水处理厂，让他们按照这个数据包调整。我不知道您对汽车感兴趣吗？汽车行业有很多改装，改装就是请国外工程师把它汽车的芯片原来存储的数据重新刷掉换成新的数据，这样汽车功率很大，性能更好。举这样的例子其实说明行业的需求在云计算领域越来越多，我们现在在一些行业做类似与客户的研讨和讨论的工作，希望未来在行业云方面我们也能有所突破。   

CSDN：简单谈谈从品高这么多年的云计算实践，您对云计算的信心，对未来展望怎么看？   

丁红兵：应该说非常有信心因为我就是搞这一行的，在我们不断实践过程当中我们希望通过云计算给我们客户、能够给整个行业、整个国家带来价值，能够真正实现云计算像自来水和电一样即开即用的服务。我们是国产的云平台软件所以安全方面大家不用担心，我们能够完全满足国家的安全要求，是一个自主知识产权，没有国外外资背景的云平台产品，谢谢大家。

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