访青云钟宏：解析云战略 点评云竞争

2014年，云计算市场注定热闹非凡。在争夺市场的过程中，包括谷歌、亚马逊、阿里云、腾讯云、微软在内的大小云计算企业相继开始云计算降价。随着各大IT巨头的云服务不断完善，云计算市场已经进入了群雄割据的时代。

近日，青云 QingCloud （全球唯一一家资源秒级响应、按秒计费的基础云服务商，致力于为企业客户提供安全可靠、性能卓越、按需、实时的 IT 资源交付平台）宣布下调服务价格，同时推出不同的优惠政策，这个举动在业界引起了很大的震动。这个从创业之初就不依赖低价竞争的公司是出于哪种原因进行降价的呢？他们对于未来的云计算市场是如何定位？记者带着这些问题，采访了青云副总裁钟宏。

青云副总裁钟宏

CSDN：目前各大云服务厂商都在降价以寻求市场的突破，目前青云也在降价，能先简单讲讲青云这次降价的原因么？

钟宏：首先必须澄清的一点是青云不会采用价格战的商业手段进行市场渗透，本次降价的唯一原因来自于全局规模扩大带来的单位成本的下降，所以我们才会对服务价格进行一次重新制定，而且以后也会随着我们服务成本的降低，不断的调整我们自己的价格。

CSDN：那您是如何看待“价格战”这个事情的？您认为“价格战”对于这个市场来说是利还是弊？

钟宏：价格是一个很重要的因素，但不是一个决定因素。对于市场来说“价格战”是有好处的，在价格降低过程中，市场规模会迅速的增长起来。同时价格下降对于用户来说也是一件好事情，可以降低用户的使用成本。但价格不是用户考虑的惟一因素，对于企业级用户来说，系统可靠性、稳定性以及业务弹性是他们选择IaaS公有云计算平台需要着重考虑的，其次才是价格。

CSDN：那您能不能谈谈云计算市场“合理的价格”是如何界定的？

钟宏：这个东西呢，局外人很难说，因此我没办法说别的云厂商合理价格是多少？我只能说说青云的合理价格是多少。首先，我们不能亏钱去卖，因为青云在创建时期需要从IDC买资源，这部分是硬成本，同时我们还需要安装软件，进行大量的开发，这些成本都是无法忽略的。同时随着我们的资源池越来越多，我们从IDC的购买成本不断下降，购买服务器的成本也相应降低，我们的产品价格也会进行一些调整。

CSDN：那面临其他厂商的价格战，青云有哪些优势呢？

钟宏：青云QingCloud的优势在于企业云，对于企业用户需求的把握和了解，这是青云QingCloud的长处。目前青云QingCloud有16000家用户，基本都是互联网用户，其中活跃用户有2000多家，这些用户主要看重的就是青云QingCloud的能力，比如说通过云端SDN实现了私有网络（VPC），可以用虚拟路由器以及交换机对主机进行组网，并与其他用户实现100%的二层隔离；支持多种VPN及隧道协议如：OpenVPN、PPTP、GRE、L3GRE（未来还将实现L2TP＋IPSec），帮助企业设计及实现混合云（Hybrid Cloud），便捷地将现有IT环境同云端资源协调成一个整体的IT环境；提供秒级资源调度响应以及提供按秒计费，最大程度发挥虚拟资源的弹性优势；虚拟资源的性能可以达到或接近物理设备的水平，通过分布式块存储系统实现高性能IO，确保支撑90%以上的重量级企业IT应用；通过实时副本、备份等多重方式保障数据安全；设计实时P2P机器人社区协作确保故障无害；无限开放全部功能API等等，这些都是青云的优势。因为青云可以在安全、性能、稳定性这些方面满足苛刻的企业用户对于企业级IT服务的需求。

CSDN：目前针对一些传统行业青云这边是如何切入的？

钟宏：虽然市场对公有云接受度逐步提升，但传统企业用户还没有真正开始拥抱云服务，如何提供一个稳定、可靠、功能强大同时又能按需分配、实时响应的基础云平台，以满足传统企业IT的需求是我们要着重考虑的问题。预计在今年内，会有大型传统企业开始尝试公有云服务，以满足不断变化的市场对于弹性计算能力的需求。同时我认为目前阻碍公有云发展的主要原因是目前公有云的技术普遍在安全、性能、稳定性这几个关键指标上还不能满足企业客户的需要，大部分还停留在个人用户或者小型企业网站托管的水平。因此青云可以在安全、性能、稳定性这些方面满足企业的需求，可以说是在布局传统行业中取得了领先的一步。我们希望公有云市场有所突破，希望更多的行业/企业用户尝试采用公有云。

CSDN：那您认为下半年或者未来一两年内，整个公有云市场的态势将会如何变化？

钟宏：在目前这个阶段，云服务提供商做的更多的还是在拓展市场。不同的厂商侧重点可能会有所差异，下半年他们的这种偏向性可能会更加清晰、明确。同时未来用户会越来越多，更多的企业会选择转移到云上，这种趋势是肯定无法改变的。青云未来不会选择偏向某个行业，因为我们在各个行业中都有发展，面向的是所有需求云计算的企业。

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