浪潮首度公布“I2I计划” 全面接盘IBM X业务

5月27日，在浪潮2014创新数据中心全国巡展的首站－浪潮集团大本营济南，浪潮首度公布一项内部市场计划“I2I”（IBM to Inspur） ，旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面接盘IBM X业务的客户和BP（business partner）。

是什么？“I2I计划”解析

“I2I”计划是浪潮针对IBM市场、IBM营销体系展开的全面渗透、切入、接管的一项市场推进计划，涉及通用服务器、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。I2I计划具有强烈的进攻性，其实质就是抢夺IBM在中国市场近20%的市场份额。据悉，该计划在正式披露之前，已经在浪潮内部运行一段时间。

知情人士透露，为应对与美国之间日益升级的间谍冲突，中国政府正在推动国内银行放弃IBM公司开发的高端服务器，转用本土品牌。与此同时，经过多年的积累，国内IT企业在与国际厂商的竞争中优势不断增强，据IDC数据，2013年第四季度，国产服务器厂商在市场的整体份额已经达到61%，短短3年,份额提升了14%。浪潮选择巡展的首站对外公布“I2I”计划，看来背后也是做足了准备。

做什么？“I2I”打响渠道争夺战

在当天会议现场，浪潮信息渠道总监，兼云计算大数据产品总经理王峰表示，“浪潮‘I2I’计划率先从BP吸纳开始，此前浪潮制定了一系列有针对性的渠道政策，包括广受关注的‘MNC优点计划’，优点计划的核心就是承诺‘浪潮的渠道政策永远高于IBM原有渠道政策 ’，我们的目标很明确。”同时，针对新渠道合作伙伴对浪潮产品及解决方案认知度低的问题，浪潮已经着手在每个省的重点分销商直接建立解决方案测试中心，目前8个方案测试中心已完成规划，将在近期建设完成。

王峰透露说，目前BP吸纳行动进展十分顺利，浪潮已成功引入4家千万级MNC重点分销商，并与750家IBM 金牌、银牌和CFT渠道签约，其中包括IBM某全国总代。而在人员吸纳方面，原IBM中国 STG部门超过80名员工、BPO部门三分之二的员工已进入浪潮。

对于浪潮高调推出的“I2I”计划，赛迪顾问副总裁、资深分析师孙会峰认为，在斯诺登事件的影响下，国内政策、舆论环境都在向有利于国产厂商的方向上转变，国产化春天的到来让国外品牌集体衰退的同时，也让国产品牌的影响力大幅度提升，这是时代赋予国产品牌大步前进的机遇。同时，从业务角度来看，浪潮是目前唯一与IBM业务重合度最高的国产品牌，其他国产品牌在产品和解决方案能力上或多或少有所缺失，这也是浪潮敢于放言接盘IBM X业务的底气所在。

“I2I”提前布局

实际上，早在今年4月17日的浪潮信息千人合作伙伴大会上，“I2I”计划就已经初显端倪。在这次大会上，浪潮集团执行总裁王恩东高调宣布了“浪潮服务器要做中国服务器市场No.1”的战略目标。同时表示浪潮的市场推广投入增长超过300%，还将进一步加大对合作伙伴的培训力度，计划在2014为合作伙伴培训2000名专业销售，并完成1000名售前工程师的培训和认证。

而此前，浪潮已在悄无声息间完成与中软、东软、太极三家拥有特一级系统集成资质企业的战略合作，并与华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV在行业市场展开了深入合作，为直接进入MNC垄断市场奠定了基础。

而在产品和技术方面，浪潮在芯片级研发、PB级海量存储、云计算和大数据前沿领域、IT核心装备等方面，均已做好产品技术的充分准备工作。两年前浪潮已经完成32路关键主机的自主研发，同时率先推出了国内首款自主研发的浪潮云海OS操作系统、海量存储系统、Smart Rack高密度机柜集成服务器、Smart Cloud集装箱数据中心等一系列重装产品。完善的产品和技术储备，为其2014年启动的“K迁”工程，直指“IOH”提供了足够的技术保障。

除此之外，在构建产业生态体系方面，早在2013年，浪潮牵头成立了国产主机系统产业联盟，涵盖主机、芯片、操作系统、数据库、中间件、行业软件等IT产业链各环节，成为纵贯国内IT产业链、代表IT产业最权威的组织平台。目前联盟成员已经发展到38家，包括中软、太极、中科软、锐捷网络、大唐电信、方正国际等国内骨干IT企业系数在列，全国产IT生态圈初具规模。

浪潮集团副总裁、山东省区总经理王方在巡展首站上表示，在国产化的趋势下，由浪潮牵头成立的国产主机系统产业联盟已经成为中国自主IT产业生态联盟。这对MNC现有的众多合作伙伴有强大的吸附力，他们也将从“I2I”计划中获益。

从浪潮内部透露的数据看，“I2 I”计划已经为其提交了一份漂亮的答卷。在刚刚过去的2014年第一季度，浪潮服务器出货量实现翻番，占据中国服务器整体市场的30%，继续保持了政府市场的优势，并在最大的互联网市场，占有率超过40%。

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