2014年，联想企业级准备这么做……

自从联想在港交所发布公告称以23亿美元的价格收购IBM的x86服务器硬件以及相关业务之后，国内外的企业级市场一直暗流涌动。某种程度上，和联想当年整合IBM PCD业务的进程有些类似，但不同的是，B2B市场本身的特殊性，与已经步入落地实践阶段、激烈竞争的云计算尤其是公有云服务提供商的推波助澜，使得尽管整个收购还需要3个月的时间才能正式完成政府审批，但联想必须“尽快”宣布企业级业务的整体战略，一方面安抚伙伴和客户，另一方面抵御来自国内外竞争对手的猛攻。

三大Lab，“可靠、虚拟化、云”是主角

4月15日，联想举办了一场“别开生面”的媒体沟通会。说其别开生面？是因为联想第一次对媒体大范围公开其分布在联想上地的三座大厦内的三大实验室：联想可靠性实验室、联想威睿技术联合实验室和联想云计算方案实验室。

联想可靠性实验室

其中，联想可靠性实验室是第一次正式对外。其中包含MTBF实验室（测试平均无故障时间）、高低温测试、电磁兼容、传导骚扰测试、浪涌抗扰度测试、电压暂降与短时中断抗扰度测试、电快速瞬变脉冲群抗扰度测试、散热开发、噪音测试、安规实验等在内的若干实验室。

联想散热实验室

从图中可以看出，散热实验室放着一台刚刚经过测试的显示器样机，刚刚经历过150℃高温测试，塑料外壳都熔化了，不过仍能工作。据联想工程师表示，联想产品标称温度为5～35℃，而实际测试为-45～65℃，每个部件要有100多个电热耦进行温度测试。

联想辐射实验室

辐射实验室设计的极为特殊。其采用浪潮式设计，通过吸波材料，模拟开阔场地中的直射波环境，使得联想服务器正常工作时（比如大数据分析、VIDIO、硬盘读写、网络等等典型环境）不会影响其他设备的工作，其他设备也不会影响服务器的工作。一般来看，一个模式测试1小时左右。联想在以最高辐射强度来衡量每个产品，远超平均辐射程度。

联想噪声实验室

为了避免地板等固体所带来的噪音波动，噪声实验室建立在建造在200多个半米高的弹簧上。联想工程师介绍到，相对一般工作环境超过了30分贝的噪音，这里只有12分贝。为了营造足够安静的环境以测试产品，实验室不光墙面做了吸音和隔音处理，悬空以隔绝外部振动的声学影响。跺一跺脚，整个房间都在晃悠。

在可靠性实验室之外，CSDN云计算记者还参观了由联想与VMware共同打造，主要研究云和虚拟化的整体解决方案的联想威睿技术联合实验室，以及联想云计算方案实验室。后者主要研究云计算解决方案，并承担了众多项目POC测试（Proof of Concept，功能性验证）的任务，许多针对客户定制化的解决方案，最后都在这里进行功能性验证，确保交付效果。

这几乎可以称为联想在企业端技术与方案的集体亮相。但相对于联想企业级市场战略的变化，这只是一小部分。

组织调整，联想企业级成为四大业务之一

参观三大实验室之后，联想企业级业务媒体沟通会正式开始。联想集团事业部成熟行业和企业级产品营销总经理刘征深度解读了联想组织架构调整背后的意义。

联想集团事业部成熟行业和企业级产品营销总经理 刘征

他说：联想所看到的企业级市场的背景是，2020年――中国移动互联网用户达到8.4亿，中国50%新交付的汽车将是最大互联网和物联网的终端；超过30%中国500强公司将采用人工智能的问答系统；中国的50%公司50%以上IT资产将在第三方软件定义的数据中心。

为此，联想进行了全球组织架构调整，在中国、美洲、亚太的大区架构基本不变的基础上，形成新的四大业务集团：个人电脑、移动（智能手机、平板、智能电视）、企业级（服务器和存储）和云服务（拓展软件、应用及服务预装和增值服务，以及基于Android和Windows的生态系统）。

未来，联想企业业务集团专注在四个方面，

完善的企业级产品组合和方案；
世界一流的全球研发体系；
业界领先的企业级服务体系；
携手顶尖伙伴构建云和大数据生态系统。

值得注意的数字有两组：

• 2013年，联想服务器业务首次跃居中国X86市场第三位；塔式服务器继续领跑中国市场，占有率34%；两路机架服务器销售年比年增长25%；四路服务器销售年比年增张47%；高密度服务器，占有率35%；服务器渠道业务年比年销售增长69%；NAS销售增长4倍，产品销售扩展至全国21个分区；存储年比年增长51.7%，连续7季度中国存储市场增速第一。而收购IBM x86之后，“联想将一跃成为全球前三的服务器厂商”。
• 中信银行数据中心（数百台四路服务器）是用的联想自主研发的基础设施管理软件进行管理；联想50个工程师组成的服务团队来负责腾讯在全国的6个数据中心的运维管理；联想联手温州第一附属医院打造了专属行业的“智慧医疗”解决方案。

研发规划,重视架构设计和技术整合开发

对联想战略有了宏观认知之后，联想企业级服务器高级技术总监王化冰进一步介绍了企业级产品研发策略：“与业内一致，客户需求+技术趋势，架构设计，整合开发，测试验证是研发的必要环节。联想的优势是能够直接与客户对话，参与设计，完整把握客户需求，并且与国际技术领先有平等对话能力，达成需求与技术的高度统一。”

王化冰表示：“过去1年半，联想由北京1个研发中心发展成为全球4个，包含北京、台北、北京罗列、巴西等四个研发中心。研究人员300人以上，包含50位顶尖专家，53个顶级实验室。”而在未来的研发规划上，联想更加重视架构设计和技术整合开发。举例来看，架构设计中，联想已经设计出以下产品：

2U 6+9硬盘分区设计
8 PCI-E Open Slot+1Mezz+2后置硬盘
创新分级存储方案
更高IO性能
1U 14块硬盘设计，同时支持导轨；
更高存储密度使1U服务器能够承载2U服务器的负载。

不止如此，联想还将重点发力：

元减寿命超过5年
SMOKELESS安全设计
智能电源技术等。

另一方面，联想将高效整合产业链其他技术型企业的优势，如部件、ODM、方案、服务等伙伴的加入。“每位联想工程师之后28位（其他配合的）研发工程师的配合。联想现在已经在讨论RAM服务器设计的可能性了。”

坦率回答，联想要做IaaS方案提供商

联想在中国媒体界的影响力不容置疑，参与专访的几乎是科技圈最资深的记者。由此，问题极为深刻，涵盖：联想和IBM x86产品融合，与EMC合资公司是否受到影响，对于加入Open Compute Project和“天蝎”的态度，多线产品的服务及备件怎么解决，网络和安全的规划，以及渠道政策的变化等多方面。大信息量，一次性深度解读，当然，联想的回答也“出人意料”的务实和坦率。

未来联想ThinkServer和IBM x86服务器的关系？

刘征：联想ThinkServer和IBM x86有很强的互补性。比如应用设计方面，IBM会投入10亿美金开发融合架构的产品，而联想则针对IPDC（互联网）高密度服务器产品上进行开发，并提供整体交付的方案。这也是未来的重点发展方向，融合IBM在基础架构和生态系统、技术认知的优势，联想将开发集中在满足市场需求的产品上。

IBM x86服务器管理工具升级及备件和售后服务如何来做？

刘征：客户很关注这些问题。从联想原来整合IBM PCD的经验来看，我们在相当长一段时间里面用两个品牌独立运营的方式。因为这样可以最大化的程度上保持两个品牌以及我们已有的这些客户和和合作伙伴的这种商业合作以及产品和业务的连续性。服务器也将如此。IBM x86服务器和联想ThinkServer短期内不会出现以前大量使用的某一个型号不见了，或者说这种服务未来不可延续的情况。联想ThinkServer已经到了第四代，第五代产品我们也已经规划完毕。这些产品都会保持相对独立的运作方式。而从长期看，五六年之后，将会逐步整合，平滑过渡，确保ThinkServer的客户和System x的客户都能够持续的获得业务连续性的支持。具体来看，管理工具上，可以实现优势互补，软件功能逐步融合。售后服务和备件方面，只有中国比较特殊，因为从海外看，我们原来在海外的一些服务其实主要是通过第三方服务的，现在IBM的并购发生之后，整个IBM的服务体系也要过来。所以，虽然在几代产品内，System x和ThinkServer都是独立运营，继续沿用原有服务条款和服务标准的延续整合方式，但海外服务，联想是力保对客户服务的延续性的。最终随着融合，完成过度。

融合后，与联想与EMC合资公司生产出的产品，尤其是存储之间是什么关系？

刘征：联想与EMC的合资公司还会继续运行它的业务，甚至会更深。如EMC存储的一些机头将会由联想开始来生产，联想未来除了EMC的存储产品外，还会合作生产一款只有Lenovo-EMC才会做的产品，不会看到EMC的存储中看到它，以及基于EMC一套存储操作系统上的联想的研发成果。这都标识着我们会用更紧密的方式来做。而与IBM的收购，除了IBM x86服务器产品之外，还有一个条款是未来可以去转售IBM的存储，这主要是考虑更多既有IBM产品的用户需求，以及新用户对融合架构一体化方案的需求。

是重点攻占海外市场还是中国本土市场？有什么样的市场预期？

刘征：在IBM x86的营收中，中国只是一部分，大致在30%左右，北美、欧洲是更大的市场。但在联想ThinkServer中，中国占据了80%的销量。并购后，Lenovo的企业级业务会变成一个全球业务，会占到最高级别的市场地位（预计在销量上，会成为全球第三，中国第一），但联想服务器依然会对中国的市场给予特别特殊的资源支持，使得中国团队能够快速的去响应中国市场的变化。我们已经做出针对中国市场的Fast Track的计划。这与其他全球化企业研发体系通盘考虑全球化竞争，全球趋势的情况来去定义产品是完全不同的，联想中国拥有一个非常独特的本土化优势。

联想会做公有云么？

刘征：联想企业级业务中针对大数据有解决方案，针对云计算有生态系统。联想有专门有一个云服务业务集团聚焦在公有云服务等业务内容上。无论是公有云还是私有云的基础架构解决方案，都是整体打包业务的一个手段。这其中，包含硬件设计与销售，也包含软件设计和方案融合。而在和诸如VMware等商业化软件企业合作以外，联想还开发了自己的云管理系统和资源调度解决方案。未来，专注国内市场，联想一方面会与比较成熟的商业软件套件的合作开发和方案来打包；另一方面，联想研究院的一个课题组，专注于云和大数据平台级的架构解决方案，而这些方案实际上现在已经在联想内部投入使用（联想大数据解决方案曾用在消费市场消费行为深度调研，为设计和营销提供决策支撑），将来，基于开源标准，联想还会开发一些公有云的方案，或者是一些混合云架构的解决方案，在标准商业软件和开放软件的基础上，将产品标准化，提升竞争力。

无论是Open Compute Project还是“天蝎”，互联网在加强开源设计和ODM的把握。联想会加入其中么？

刘征：国内服务器主要动力就是来自IPDC（互联网），2013年同比增长达到30%，而其他行业或者是持平，有些甚至是略降的。所以，IPDC是联想优势，也是重兵的市场。2-3年前，联想已经成立了专属的销售团队、研发团队和产品线。其实我们这些年的市场业绩的增长主要来源也是这个市场份额不断提升。但Open Compute Project和国内的“天蝎”是有很大区别的。海外，像Facebook这样的厂商，通过Open Compute Project，使整个服务器基础架构的设计越来越变成其应用知识产权的设计。大量ODM直接引入，加速最终的产品化的过程。而国内，互联网企业更希望和诸如联想这样的企业深度合作。比如本周，联想技术团队将于腾讯深入交流。而联想一直是“天蝎”的参与者，不仅参加了天蝎1.0（产品就在联想云计算方案实验室的数据中心，也部署在腾讯中），还包括2.0的产品。当然，中国ODM也会参与一部分，互联网与ODM的接触频繁度很高。ODM在快速反应上确实有优势，但联想并不担心，因为有个极特殊的地方，中国这些本土的IPDC厂商非常希望借助联想服务器能力，比如腾讯希望参观联想在匈牙利的工厂，希望得到在欧洲建设数据中心的经验。所以，寻找能够同样扎根中国，拥有全球协同能力、服务能力的伙伴至关重要。

针对ThinkServer和IBM x86服务器的渠道，联想的政策？

刘征：在没有正式获批之前，联想不能和IBM的渠道有正式的接触。但我们可以肯定的告诉大家，联想会维持双品牌运作，平滑过渡，第一不用担心未来会出现产品整合的问题，第二不用担心出现交付的渠道或者服务渠道整合的问题。无论是对IBM现有的客户还是IBM的渠道，联想都会给出相应的承诺。而且从长远合作上看，在双方产品互补的基础上，未来双品牌的策略会给渠道带来更多的生意。

所以，在“真空期”内，很大几率会出现“System x服务器+EMC存储+联想的服务”这样的组合。当然，以联想在渠道和供应链上的优势，相信这一趋势在不长的时间内会被替换成“联想服务器+联想/EMC存储+联想服务”。不过，外有强敌，内有忧患，再加上去IOE的风潮及日益高涨的安全呼声，联想的整合之路，不易。

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