DeNA China副总裁黄雪斌：IP战国时代的生存法则

一年一度的中国游戏开发者盛会 CGDC 2014将于8月1日-3日在上海浦东嘉里大酒店召开，今年CSDN做为CGDC首席战略合作媒体将为广大开发者传递游戏开发最前沿技术资讯，如今的手游厂商之间的战争也可以说是IP版权的战争，大大小小的游戏公司都在不遗余力的哄抢各种IP版权，然而拿到IP并不一定代表着成功，怎样的运作才能更好的利用IP这个武器？今天CSDN有幸邀请到DeNA China副总裁黄雪斌，请他来谈谈如何才能在IP战国时代里更好的生存，欢迎关注【CGDC 2014专区】并订阅【移动游戏周刊】！

CSDN：有人认为2013年是移动游戏IP元年，对此您怎么看？   

黄雪斌：有人说2013年是移动游戏IP元年，有人说2014年是移动游戏IP元年。算不算“IP元年”并不重要，但不可否认的是随着移动游戏市场规模的快速扩大及营销成本的迅速上升，“IP”成为移动游戏领域非常热门的一个词儿，远远超过之前的端游和页游时代。

不少游戏公司都在不遗余力的拿各种IP版权，一些优质IP的获取成本也一如几年前疯狂的房地产，越涨越高。而一些手握欧美、日韩IP的厂商，也对中国的移动游戏市场非常有兴趣，积极推动把那些知名IP引入中国。

全球的游戏公司都在思考同样的课题：如何做出一款成功的游戏，以及如何持续做出成功的游戏。IP对于加强游戏代入感，提升游戏留存，获取游戏核心用户，降低市场推广成本，不断推出续作等各个方面，都会带来很大的帮助。而IP厂商也通常愿意在成功合作一款游戏产品之后，长期维护IP合作关系。这对游戏公司长期的稳步发展也非常有益。

DeNA总部一直以来都把IP游戏作为重要的公司战略来推进，DeNA中国在2013年获得NBA中国授权，推出自主研发的《NBA梦之队》手游，大获成功。2014年DeNA中国全面发力，除了继续运营《NBA梦之队》之外，还获得了包括《航海王》（One Piece，原名海贼王），《灌篮高手》，《变形金刚》，《圣斗士星矢》，《复仇者联盟》等知名IP，后继还会公布更多的IP产品。

CSDN：中小团队如何把IP借用到游戏中？   

黄雪斌：对于中小团队来说，全球知名IP的获取成本过高，并且IP游戏的开发过程中需要和版权方密切沟通并配合版权方的各种审核，开发周期也相对更长，这些都会增加中小团队的风险。如果想借势IP的威力，我个人有两个建议：

1) 不要只盯着1、2线的大IP，像航海王、火影、变形金刚这样的IP，竞争非常激烈，通常都伴随着很高的MG。大家可以自己去搜索一下百度贴吧、百度指数。有些排名在二、三十位以后的IP，如果有好的游戏创意，也能产生不错的效果。此外国产IP里面也有不少值得关注的，一些比较热门的网络小说也是游戏IP的候选。2) 有些大公司拿到的IP授权，可以开发不止一款游戏产品（可能会有上线时间、游戏类型的一些限制）。作为中小团队也可以找一些大公司的外包或者合作开发机会。DeNA中国也会采用例如投资开发或者外包开发等不同的模式，进行某些IP游戏的合作。

CSDN：随着巨头们纷纷加入对IP收购您认为小中型团队如何应对？

黄雪斌：任何公司或者团队都应该清醒的分析自己的优势劣势，根据自身情况制定合适的发展策略。对于中小团队来说，除了上面的两个建议，寻找机会进行IP游戏的开发，也不必非要加入到IP授权的白热化争夺中。移动游戏的精彩还只是刚刚开始，打法也有很多种。中小团队在资金、人员数量方面可能不占优势，但是可以集中兵力，在一些细分的游戏类型上下足功夫，做出自己的特色。

我自己的一位朋友从2010年开始创业做手游，专注在音乐跳舞类型，经过几年的积累，他们的产品在繁体、大陆市场都取得了非常好的成绩。DeNA中国去年年初开始做《NBA梦之队》时，体育类手游也不是被普遍关注的领域，最终我们取得的成绩令很多同行惊讶。适当的差异化竞争及突出自己的产品特色，也是一条可以考虑的路线。

CSDN：您怎么样看待目前手游生态激烈竞争？在这样一个市场环境下，品牌的影响力将会对玩家带来怎样的感召？ 

黄雪斌：目前的手游生态竞争异常激烈，真实的手游成功率很低，只有百分之三不到（取决于成功的定义）。除了游戏本身的品质，运营能投入多大的成本，渠道是否愿意列为重点产品进行推广，玩家间是否能够形成口碑，都会决定一款游戏的生死和可以达到的高度。品牌的影响力越大，当然越容易从众多的游戏产品中凸显出来，渠道更愿意给好的推荐位，用户转化率更高，而玩家也更愿意下载尝试。

一款知名IP游戏的单用户推广成本，可能仅有非IP游戏的三分之一，也更容易在极短时间内迅速积累大量用户，更容易登上appStore及各家渠道的榜单。当然，从另一方面来说，玩家对IP游戏有着更高的期待，一旦进入游戏后发现和他原来的期待不符，会快速流失。IP的号召力可以帮游戏更容易带来玩家，但是要把玩家长期留下来，还是要看游戏自身的“真功夫”了。

CSDN：在您看来，一个优秀的游戏开发团队最头疼的地方在哪里？   

黄雪斌：永远是人才。无论是大公司，还是创业团队，最难的都是吸引优秀人才，留住优秀人才。一个团队如果在策划、美术、程序任何方面有短板，就一定会吃到苦头。手游的开发成本和开发周期虽然也在上升，但资金需求相对以前的端游来说不在一个数量级上。一名优秀的制作人及一个均衡的核心团队，决定了游戏产品的成败。另外作为吸引和留住优秀人才的一部分，激励机制也非常重要。

CSDN：如果请您对中小型/创业团队说几句话，您会说什么？会给他们哪些实用的建议？

黄雪斌：我觉得最重要的还是坚持，在坚持中不断学习，积累经验，纠错。这个行业中往往不是因为成功的产品有什么秘诀，而是因为失败的产品做得不够好，犯了各种我们都看得到的错误。我相信能够有耐力，能够不断自我完善的团队，一定可以笑到最后。

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