专访华云数据郁珉：解析华云数据云战略 点评内外云的市场竞争

【CSDN专稿】2014年，云计算市场注定热闹非凡。各家云计算服务提供商争相发布云计算相关战略和产品，明里暗里都在使劲儿，唯恐落后一步。热闹的云计算市场背后，我们看到了更多实实在在的用户案例，这是较往年最大的不同。华云数据在这样的竞争市场态势下，迎来了SIG领投、英特尔投资跟投的几千万美元的B轮融资，创下国内云计算领域单笔融资记录。

在刚刚过去的第六届云计算大会上，CSDN云计算采访了华云数据基础业务事业群总裁郁珉。采访中，他详细回答了关于市场趋势、产品战略和产品以及市场竞争态势等诸多细节的疑问。

华云数据基础业务事业群总裁郁珉

采访中重要的观点包括：关于云计算市场，郁珉表示今年的云计算市场氛围特别活跃，这是一件好事，代表云计算行业积累到一定的程度；关于公司定位，华云数据提供IaaS，做运营型PaaS平台，分四个阶段帮助企业实现软件云化；关于市场竞争，外来云未来的工作在于本地化，这个工作量不亚于本土企业做中国特色或者领先的产品，所以大家起跑线上一样的，怎么样竞争，那就是八仙过海各显神通了。

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感受云计算市场氛围――活跃

两个字形容今年的云计算市场――“活跃”，非常的活跃，也造成这届云计算大会热闹程度超过以往。

CSDN：您觉得今年云计算整体市场氛围是怎么样的？

郁珉：两个字“活跃”。每周云计算领域都有一个重磅级的消息发布，无论是全球范围的还是国内云计算市场，都有某一家公司发布一个战略或者发布一个行动、产品等行为发生，非常的活跃，也造成这次的云计算大会热闹程度也是超过以往。

CSDN：您觉得这个活跃是好事吗？

郁珉：当然是好事，代表这个行业积累到一定的程度，我是深处其中感受也比较深，有一些切身的感觉。活跃表明，在各种的发展，无论是正向推力还是反向阻力，在不可动摇的趋势上，最后发展到一定程度也是汹涌而来，抛开所有一切出来，这个是必然的结果。

CSDN：你说基本上每周都会有企业发布云计算产品的新闻和资讯，华云数据有没有新的消息或者战略分享一下？

郁珉：今年上半年华云数据比较重要发布应该是两个：第一，华云数据新一轮融资的完成，包括SIG、英特尔投资在内的组合，投资华云数据几千万美金，这是年初发布的。第二，我们发布了云巢产品，代表华云数据在接下来云计算领域的发展所秉持的“开放共享”的理念。云巢通过各种开放的API，能够让更多更广泛的人、客户和合作伙伴来调用开放云的资源和服务。

解析华云数据战略及产品――提供IaaS 做运营型PaaS

目前，华云数据提供IaaS、做运营型的PaaS业务，主要分四个阶段帮助客户实现软件云化工作。

CSDN：华云数据完成了新一轮融资，您觉得是华云数据什么优势吸引到了这些投资者？

郁珉：其实吸引投资人的，我们跟投资人沟通的时候，有三点主要的原因：第一，我们确实是在高速增长的领域，并且我们在这个领域做一些符合这个规律和潮流的事情，这是首先要吸引投资者的条件。

第二，我们华云数据在云计算里面的特色吸引投资人的主要是创新：创新不仅仅是技术创新，通过技术的领先性、技术上的铺垫以及在技术上面未来路线图的想法来考察我们在这个上面创新能力是否和云计算的发展速度相匹配；另外一个方面，华云数据是在中国这样一个产业环境下用创新的模式来开拓我们云计算的业务，我们创新模式在于两个生态圈――传统IDC转云的战略和对软件公司进行云化，这样业务模式的创新也是吸引投资人的部分。

第三，吸引投资人的地方也是华云数据坚持一种开放合作的理念，这个也是符合在云计算这个领域后面发展一个特点的。

CSDN：华云数据最早提供IaaS服务的，去年推出PaaS平台，国内PaaS平台不温不火一直发展不起来，你们为什么从IaaS平台再往上走去做PaaS平台？

郁珉：我们PaaS概念是模糊的，我看国外文章评价PaaS的时候，原来说IaaS、PaaS和SaaS层，这个在美国天然的形成这样一个划分，他们已有的供应商很容易找出这样的定位，最后划分出来了IaaS、PaaS和SaaS。事实上，PaaS定义比较模糊，只是人们喜欢这个词语所以给它定位PaaS层。在全球传统意义上或者经典意义上，PaaS被大家认为是提供开发工具、测试环境、API和流程整合等，所以称之为PaaS。

在国内做的不温不火，为什么不温不火？华云数据发布我们PaaS平台的时候，我们看到用户其实缺的东西不是开发环境和API，缺是怎么在线上做收费做计算、怎么应对互联网安全和怎么从原来5*8变成7*24的服务，中国在这方面服务的力量或者供应商和国外是没有办法比的，国外环境在底层资源非常自由的，获取的时候价格是非常开放的环境，国内不是这样，这些能耗和能力的欠缺，使得他们没有办法把SaaS做出来。

华云数据去年发布的PaaS平台，解决的是他们最紧缺的问题，我们首先提供他们缺的资源，无论是硬件、IDC还是网络，我们解决他们收费和结算，我们解决他们应对互联网监管，所有这些我们放在平台上面，我们提供了大量运营功能，而不是给他一个开放工具，或者给他一个API调用我们云主机。

CSDN：刚才说IaaS、PaaS、SaaS国外定义比较清楚，您觉得我们国内怎么区分？

郁珉：我做预测说说接下来发生的事情，IaaS、PaaS、SaaS这三层会被弱化。国外已经有不一样，比如PaaS就已经分出来了，刚刚拿到3500万美金融资的Netskope，它其实做的是云端应用管理服务，既可以说成是SaaS，也可以说成是PaaS，所以它不在任何一个层面；另外，云安全，说它是SaaS可以，说它是PaaS也可以。

在往上的SaaS层实际上基于软件做的，当大家都关注产品和业务方面的时候，可能做出来的产品不一定划在哪一层面上，就是用云交付方式将服务提供给用户。

三层我们还会这样讲，大家都找一个组织归属一下，但实际上大家思考看的时候都会看我们做一个什么样的事情，提供一个什么样的价值给到市场；接下来就会造成非常丰富的服务，访问地图是一个服务，买票是一个服务，我们最后看到这些东西，再往上我们看到它们调用某一个SaaS，某一个PaaS，最后IaaS这块更加透明化、弱化掉，无所谓它在哪里。

有可能到明年，大家所关心的就是某一个非常特别的一个很实际的一个云的服务，关注在那些方面，而不会说什么IaaS的公司或者PaaS的公司，SaaS公司几年以后不一定是SaaS公司了，就是讲服务。

CSDN：华云数据在IaaS切入到现在做PaaS，不知道未来公司接下来在云计算领域怎么定位的？

郁珉：我们要做世界领先的云计算公司，我们希望提供大量多种多样的云服务给到我们用户，目前我们提供IaaS，PaaS不是我们业务，我们业务做运营型的PaaS。我们通过云化那些传统软件产生PaaS，接下来我们还会做很多云化方面的工作，通过云化以后可能产生的收入不一定是PaaS还是SaaS，可能就是一个收入都有可能，但是我们目标非常清楚我们给到是一个云化能力，用户借用我们云化变成一个云服务，以后大家可能看到我们非常多的服务，最底下非常简单就是做云化。

CSDN：运营型的PaaS，帮助企业做云化是吗?能不能深入介绍一下怎么帮用户做云化的？

郁珉：对，我们基本上分成四个阶段：

第一个阶段，我们通过一站式的服务提供基础设施、安全、监管、7*24和收费结算这样的服务，对于软件公司来说几乎是零成本和零时间就把传统的软件变成了一个SaaS软件，华云数据已实现第一阶段。

第二个阶段，做自助云化平台，比如说云端配置环境，云端的利用分管，云端的测试，云端的数据迁移，云端的代码管理等等。这些服务的提供将帮助我们的软件厂商能够在我们平台上自助地完成软件云化的所有步骤，目前已有客户走在第二阶段。

第三阶段，我们和传统意义的PaaS有所贯穿，我们提供内容意义上的PaaS提供的数据库、开发工具、环境、中间件等等构件，这样原来我们做的软件通过这样组合提供以后，进一步减少软件公司的投入，加快部署交付的速度和灵活性，这一阶段会在今年下半年完成。

第四个阶段，我们提供云端的开发和部署的环境、应用场景、开发框架、云端AMS的服务以及云端的版本管理和云端的功能等，这个是第四个阶段在做，产品发布的时间点会是在明年。

通过这样四个阶段，对软件公司在任何一个阶段都有转型的契机，它可以转型多少，一直到最后可以彻底的转型，就会变成彻底的一家SaaS公司，这是我们四步的工作。

点评市场竞争：内外云起跑线是一样的

外来云未来的工作在于本地化，这个工作量不亚于本土企业做中国特色或者领先的产品，所以大家起跑线上一样的，怎么样竞争，那就是八仙过海各显神通了。

CSDN：华云数据对于自己在云计算上的路线非常的明确。去年到今年有很多像亚马逊、微软这些厂商都开始进入到国内市场，您觉得今年云计算会有什么样的发展？

郁珉：现在是一个百花争艳、百家争鸣的时候，你刚才提到海外的公司进来，微软、亚马逊进来等，国内你看到比如说阿里云、腾讯云和华为等，可以看到各家都在做这样一些东西，但这些只是PaaS层的。PaaS和SaaS层也有很多厂家，比如说甲骨文、比如说SAP跟微软合作等等这些，所有各家都非常清楚的说要做云，以及说都在讨论怎么做这个云。

你问我说接下来怎么样？我在看各家的做法，发现大家好像都在做一个东西，其实是不一样的，每一家都有自己的策略和它要走的这样一条路。这里面我觉得海外的云计算服务提供商进来对于国内运营商来讲绝对是好的事情。

另外，他们会带进来国外客户对云计算的理解，我觉得这个理解对于国内的云市场是必要的。为什么这样讲？现在我们国内对云市场理解有两个分差。包括这次云计算大会上看各家描述你看两个分叉很显著。一个分叉说云计算是对传统IT改造，和对传统IT的优化来做。一个分叉说云计算是互联网的一个部分。

其实，现在看起来两个方面是不同的，但是声音喊的多的互联网，互联网生态圈中国很强大所以那个声音大，不论是国外的公司也好，国内真正做云计算的企业也好，都要阐述清楚云计算跟IT关系，云计算和企业怎么做云计算。互联网那部分我们一样会关注，也会有各种各样的产品，但是要搞清楚这是两个方向。我想未来在两个方向会看到越来越多的汇聚。

CSDN：包括华云数据在内本地的厂商如何和外来厂商云计算领域做竞争？

郁珉：竞争的话，我目前没有看到这样一个竞争。举个例子，微软和Amazon的客户都是在中国，目前他们产品没有完全适应中国的情况，目前来看未来的发展其实在于本地化的工作，但这个工作量的投入不亚于说国内要去做中国特色或者领先的产品，其实大家起跑线上一样的，你说怎么样竞争，那就是八仙过海各显神通了。

CSDN：在国外的云计算企业入华的同时，国内厂商也走出国门了，你怎么样看待这个现象？

郁珉：我们也布局了，我们在美国和香港都有部署，我们部署主要是面对国内的客户，我们也收到国外客户的需求，或者说中国客户跑到海外的需求。因为你知道中国企业也是全世界到处都有，你说国内出去这是必然的。我预见就是中国领先云计算公司不只是中国领先，中国领先就是亚太领先甚至全球领先，因为中国业务基础，这样市场基础代表已经是有全世界领先的能力和它的地位。领先的云计算厂商都会走出去，只是看什么时候和什么方式。

CSDN：你觉得这个时间点合适吗？

郁珉：现在吗？要看你的云计算服务是什么，我觉得有很多云服务可以往外走，因为我刚才说云的服务很细分，有很多云服务可以往外走，只要自信自己在上面的功能应用很好，就可以往外走。微信就是一个云服务，微信竞争对手跟各个沟通软件在竞争，也不仅仅是一个沟通，其实也是一个平台在往外走。另外也包括游戏，我们服务的游戏客户也有国内国外一起部署的，他们要出去的话我们也要跟着出去。

采访后记：

关于云计算市场的最新动态，郁珉先生看的非常透彻；关于华云数据在云计算道路的方向，郁珉先生给出的是非常明确的定位；关于市场的竞争态势，郁珉先生流露的是满满的自信……

通过与郁珉先生的交流，笔者看到了一个自信的华云数据，它在云计算领域有着自己独特的理解，坚定的走在清晰的云计算道路上――专注的提供IaaS服务，做运营型PaaS平台。

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