《近匠》从Cubieboard到radxa：汤亮的第二次硬件创业

2010年，他从华中科技大学毕业，曾在Imagination Technology和全志科技工作，做过外贸，也曾经在山寨平板产线上调试过固件。Raspberry Pi和一款名为MK802的USB便携电脑点醒了他，他与四名老同事聚在一起，开发了曾在众筹平台Indiegogo获得9.5万美元融资的Cubieboard。现在，他再度出发，与一群85后的年轻人和一位有着丰富的大公司管理经验的“老兵”杨博士，共同组建了 radxa。这就是前Cubieboard创始人，现radxa（瑞莎）创始人汤亮。

汤亮与他的女儿

硬件创业再出发

根据去年的数据，Cubieboard的销量曾稳定在每个月3000到5000台，达到这个量，也算是极客们对他们的一个种肯定，他们的产品在创客圈中颇有名气。

Cubieboard的创业在汤亮看来有点“碰运气”，但在与团队亲力亲为的过程中，确实让它逐步了解了设计、研发、生产、销售、运营，做硬件的所有环节。“创业后发现，创业最关键的不是产品，也不是技术，而是团队。”对于第一次的创业，汤亮总结道。

“《创客：新工业革命》这本书给了我很大启发。实际上在我没看这本书之前，Cubieboard就是像书中所说的去做的，这本书相当于是我实践过后的一份总结。所以，开始radxa的创业时，我们已经有了理论的指导。至于其他的部分，生产链、设计、技术，我们都是完全从零开始积累。深圳自由的商业环境，让我们受益良多。”

世上没有完美之事，尽管Cubieboard对于汤亮来说也并非完璧无瑕，但也给他带来了经验、人脉的积累，也让他结识了radxa的创业伙伴。从汤亮的话语中不难看出，他现在最重视的，就是团队的建设。

热忱与经验的碰撞

radxa团队是由一群85后的年轻人和一位有着丰富的大公司管理经验的“老兵”杨博士组成。核心成员来自OPPO、华为、TP-link等知名企业。

现在的radxa团队源于之前汤亮在大学期间课外实践小组。“大家都是工科出来的，很实在，做事踏实，并且之前有过团队合作，所以团队间的磨合比较快。当我找他们谈创业的想法的时候，他们都毫不犹豫地放弃了大公司丰厚的薪水，加入了进来。大家都是想做一点事情，让人生精彩一点。”汤亮说。

团队成员与创客教父Mitch Altman的合影

在创业这件事上，经验可以慢慢积累，能力也能一步步磨练，唯独热忱与对初心的执着是要始终具备的。在radxa的团队里，还有一位行业中的“老兵”，他弥补了这支新团队在管理经验和人脉资源上的短板，他就是之前所提到的杨博士。杨博士（Randall Yang）曾任Sandisk亚太地区总裁，现在是radxa创始人之一。

杨博士给予radxa的不仅仅是多年的行业人脉和资源，更重要的还是关乎团队建设的管理经验。“杨博士丰富的社会经验和行业阅历，是我们年轻人非常欠缺的，对我们帮助很大。他教导我们怎样去构建一个公司，避免我们走弯路，他的为人处事，言行举止都给我们深刻印象”汤亮直言道。

这不由得让人想起去年年底在MDCC大会上带来演讲的 前富士康CEO程天纵。同样是硬件行业的前辈，同样支持创客和硬件创业。这也让人们对于新一轮的硬件创业产生希望。汤亮认为，现在对于创客和开源硬件确实是一个好的时代，创业环境成熟了，VC感兴趣，有了众筹产品也不怕找不到用户了。但是，当汤亮他们走访了一些传统的硬件公司后发现，创客和开源依然是一个小众市场。当他们把这些概念介绍给那些传统的硬件公司时，他们仍比较抗拒，并且质疑这样的商业模式。对此，汤亮认为“只有顺应时代的潮流才能生存，大潮来了那些来不及转向的公司必将很难过。”

radxa rock！

radxa这个词源于radix，在拉丁语中是root的意思。“我们希望我们的产品能够扎根于创客中，然后开花结果。”

正如汤亮与伙伴们的愿景，他们推出的第一款产品是一款高性能的开源mini PC――radxa rock，可以提供类似PC的性能，并保持低功耗，它适用于多种场景，不论是创业初期开发原型，还是创客日常的DIY，或直接以成品的方式集成于产品中。

radxa rock采用四核ARM Cortex-A9，最高频可达1.6Ghz，在节能状态下则可低至324Mhz。互联能力很强，支持WiFi、蓝牙、HDMI、USB、Spdif、MIC，并带有TF卡插槽。利用rock的80 pin 2.54毫米的扩展接口，可以方便地连接其他模块。在系统方面，radxa rock支持Android、Ubuntu双系统。

“radxa前前后后做了半年。推出还不到一个月，因为之前他们在一些社区做过宣传，所以一经推出，还是得到了不错的反响。买了的客户都给了5星评价”。这次汤亮他们没有做众筹，因为这次团队有启动资金，并且这是一个经过验证有实际需求的产品，汤亮认为快速卖出产品才能保证他们的生存。radxa后面推出的新产品会采取众筹的方式去试探市场。

对产品，用户总有着各种各样的需求，“要对用户需求说No！”汤亮说，“有各种需求很正常，但如果我们处处去满足，会让产品无限期delay和改版下去。所以有时候取舍很重要。因为在嵌入式的应用上，每个行业都有特定的需求，他们都在寻求合适的解决方案，开发新产品或者替换现有的产品。我们不可能让一个产品满足所有的需求，所以，我们采取的方式是丰富产品线。用户在这个产品上无法满足的需求，我们会在另一个产品上提供。”

“做硬件不易”是很多刚刚进入硬件创业的团队的感受，新我电子的高磊曾说过，“相比产品化，量产才叫人痛不欲生”。汤亮他们也在量产上遇到过不少问题，就在今年除夕的前两天，他们还在办公室中拿着工厂包装错的产品，人工重新组装产品的外壳。

目前，radxa rock很受一些商业应用的青睐，反而个人创客的作品比较少。比如，一家香港公司用它制作了智能广告窗，通过摄像头识别当前的用户的性别，是老人、年轻人还是小孩，从而播放不同的广告内容。

radxa的大计划

“据我了解，目前还没有任何一家公司为创客提供Linux/Android系统的硬件定制服务。孵化器HAXLR8R的 @atommann曾表示，只要有Linux的项目，就会选择外包”，这对于汤亮来说是一个新的机会，他们现在计划着以后为硬件创业公司提供更多定制化服务。

同时，radxa还在酝酿着一个新产品，开源的ARM服务器。汤亮在大学时就意识到，ARM和X86，终究会有一争，只是时间早晚的问题。“之前有国外网站问我对ARM和Intel的发展看法，我说ARM和Intel之战，成败在于山寨市场，就是在深圳。试想，深圳随便一个山寨小厂，能造出ARM的电脑，ARM的服务器，将会是一个什么情况。Intel已经意识到这个问题所以他现在在‘拉拢’山寨。我们现在做ARM服务器是给一些爱好者、小型企业、学校等提供低成本、低功耗的解决方案。如同X86取代小型机一样，ARM的服务器，应该会很有意思。”

汤亮表示，radxa会一直坚持做开源硬件的，radxa希望成为No.1的Geek品牌，“就像有人吃素一样，我们相信开源是一种信仰。”

2014 深圳 Maker Faire将于4月6日-7日在蛇口南海意库举行，近百家创客、硬件创业团队将带来最新的产品，更有Chris Anderson、Tom Igoe等创客大师带来演讲。radxa也申请了本次创客摊位，你想在Maker Faire与他们聊聊么？关注Maker Faire官网，参与活动。

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