专访谈天霆：超越PC，绝非妄言

天霆董事长兼首席架构师谈天霆是我们云计算大会的老朋友了，自从第一届云计算大会开始，他就参加了三次我们的云计算大会，在谈到今年的云计算市场和以前有什么区别时，他表示现在的客户需求更具主动性，客户会告诉你“我是什么行业，用户场景是什么，我对这个体验效果的要求是什么，有多少的用户数量，我期望这个产品能够达到怎么样的效果”，直接带着非常明确的需求来向我们咨询和要解决方案。

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另外，说到天霆，就不得不提他们独创的的CHP技术，CHP技术是完成数据中心与云电脑之间交互的重要技术。CHP为用户提供一套完整的高用户体验功能，可以提供高安全性、高清体验、高速外设连接、低带宽连接、广域网接入、2D/3D支持等特性。CHP技术可以在性能和低带宽之间达成完美平衡，CHP技术可提供网络和性能优化功能，通过任何网络交付最出色的用户体验，包括低带宽和高延时WAN连接。 在CHP技术下使用云电脑将获得极高的用户体验度――这与你操作现有的PC没有任何差别。

天霆董事长兼首席架构师 谈天霆

在谈到天霆最大的优势时，他表示天霆的核心竞争力就是CHP协议，就是技术，可以为用户带来虚拟桌面解决方案下媲美PC的用户体验，而成本相对于国外厂商而言，降低50%--60%，天霆的定位就是超越传统的PC。超越PC，绝非妄言，在第六届云计算大会期间我们有幸专访了天霆董事长兼首席架构师谈天霆先生，以下为采访实录：

CSDN：您对于今年国内整体的云计算市场怎么看待的？有没有让您印象比较深的？

谈天霆：相对而言，每年的云计算的成熟度越来越高，用户的培育期应该来讲在逐渐的趋向成熟，慢慢开始落地，慢慢从培育期走向市场快速发展的过程。 像以往，我们90%的客户主动来向我们询问一些解决方案，我们的销售会跟这些客户区进行沟通。基本上客户不会带着非常明确需求，而是先问有什么，有什么东西，是什么技术，这是什么产品，是用来干什么。

像现在，基本上客户会带着自己的需求，比如像我们卖桌面，以前我需要哪些东西才能把这些用起来，需要哪些模块。像现在，用户会告诉你“我是什么行业，用户场景是什么，我对这个体验效果的要求是什么，有多少的用户数量，我期望这个产品能够达到怎么样的效果”，直接带来非常明确的需求来向我们咨询和要解决方案，这是跟前几年最大的区别，使我们能够从客户的角度感受得到，非常直观的变化。

CSDN：天霆在做客户端桌面云有一段时间了，目前的现状怎么样？天霆处于什么样的位置？

谈天霆：在整个行业来讲，目前这个行业的现状应该还是在一个培育期，还没有到一个快速导入期，但是我们看到整个趋势还是非常明朗的，这个市场陆续成熟化。我们自己独立开发的，具有知识产权的硬件和服务端软件，从客户端到服务端，为客户提供一整套完备的解决方案，我们最大的核心竞争力就是CHP协议，就是技术，可以为用户带来虚拟桌面解决方案下媲美PC的用户体验，而成本相对于国外厂商而言降低50%--60%，我们的定位就是超越传统的PC，特别是在商用领域，从管理、成本等综合指标超越原来的PC。

实际上这个行业整体发展过程当中就是成本比较高的，实际上这个解决方案还是很多人想用，但是多数用户由于成本原因会保持观望。我们这些年发展下来，应该来讲成本上面还是有非常大的优势，我们现在的性价比基本上可以超过PC的性价比。

CSDN：您刚才说我们这个行业用户还在一个培育期的过程，您觉得这个价格是一个很大的因素，是吗？除了价格以外还有其他的因素阻碍这块的应用吗？

谈天霆：是的，其他的因素比如体验，这个行业之所以没有快速爆炸，实际上每一个行业都会经历从用户的培育、导入、市场的快速发展，到市场的爆炸这么一个过程，影响它发展有几个因素：第一成本，第二用户体验，第三端到端解决方案的易用性、灵活性、便捷性、可管理性，人机交互能不能做到即插即用，容易上手。应该说越成熟的产品对用户来讲用起来就是越简单的，怎么样把复杂的功能做到简单化，怎么把复杂的功能做到让用户简单易懂、简单易用。这几块会占的比例比较大。

CSDN：其他的友商在成本上还是比其他的PC高很多，但是你刚才说你们会比国外的厂商成本低50--60%，你们这里除了成本之外还有没有一些创新的东西？

谈天霆：还有标准化，标准化也是解决方案里面非常重要的一个词。为什么这么讲？比如我建立一套解决方案，如何在公司或用户没有非常资深的技术人员指导的情况下，可以做到解决方案的组合。因为一般的企业不会有非常资深的、对这块技术非常懂的技术人员去了解它究竟该如何使用。

在这方面我们有很大的优势，我们从端到端，从服务端的软件到服务端的管理，再到服务端的硬件的选型，都会给客户比较好的指导意见，有一个解决方案的说明书，包括我们CHP协议配合的硬件终端，这对用户来讲是一个比较大的优势。

CSDN：你们的解决方案，从硬件到软件，都是自主研发的？

谈天霆：对，你刚才提到，为什么我们成本会低，首先软件和硬件都是使用我们自己的，我们在ARM上，通过使用CHP协议，在比较差的网络环境、硬件处理能力和客户端的情况下，我们可以做到比X86的工控机效果还要好的体验，这都是得益于我们的核心技术。这也是在成本结构方面我们和其他厂商的本质区别。

相对于ARM而言，使用X86作为终端设备，成本一定不会低。如果用一种廉价的客户端代替X86，通过我们CHP协议又可以达到与传统电脑一样的用户体验，并且成本就只有传统X86的1/3。可能X86的成本就一千多，而我们客户端的售价仅一千多，这样算下来，服务端可能千百块，软件都包含在我的终端，这样算下来我们整个成本就很低了。

CSDN：你们的行业应用一般在呼叫中心、教育等行业，现在在其它行业有拓展吗？

谈天霆：教育客户的规模量会相对大一点，比较集中化、标准化，具有特定性和特殊性。呼叫中心也是，它本来办公就是那种蜂窝式的，用这种解决方案在节省能耗、降低维护成本方面就有先天性的优势。

对我们来讲，只要是需要用到电脑的地方都是我们的潜在客户，没有像以前因为协议的限制不能处理一些图象，不能进行媒体的应用，我们现在在3D上面都可以跑到60帧，更别说在视频方面，在视频方面，我们几年前就能够做到30帧以上的程度。

CSDN：你们现在有没有比较侧重的行业？

谈天霆：对于我们来讲，只要是企业，只要是用电脑，个人也可以，但是我们主要侧重企业市场。我们不单单卖解决方案，我们卖产品，我们今年发布的系列产品，CHP这块我们也针对于个人，个人可以在你的物理电脑上面安装我们的CHP协议，购买一个盒子，这样可以实现你在远端去访问你自己的物理电脑。

你在卧室，在餐厅可以通过的天霆终端，或者装了CHP应用的智能电视访问你的个人电脑。我们现在还有移动APP，能够支持3D应用，通过CHP我们在移动设备上的画面传输速度能达到30帧/秒，甚至60帧/秒。而且这个协议在移动设备上我们甚至免费，在你自己的电脑上安装CHP，通过云终端，可以在不同的地方访问你的个人电脑。向这个终端输入你的帐号密码，再由CHP协议连接你的电脑，这都是一些适用场景。刚才我也讲了只要有电脑的地方都可以使用我们的解决方案。

CSDN：刚才听您说有一些家庭的场景在？

谈天霆：没有一些局限，以往我们主要针对于呼叫中心，教育行业等，实际上现在并没有什么局限性。因为以往受到协议的限制，不能用3D，不能用多媒体，不能运行一些应用，或者体验不好，这些在技术方面我们都已经彻底解决这些问题，所以我们基本上给用户带来媲美PC的体验，包括个人、包括家庭。

CSDN：能不能给我们介绍一下，今年云计算大会上给我们展示了哪些新品？

谈天霆：今年我们带来了比较重磅的产品，比如Ansible，这个名字来源于六七十年代的科幻小说，说的是光速通讯，无论你间隔多远，都可以及时传送到达，是一种光速。也是代表我们CHP协议技术的发展方向，怎么样在最短的时间、最不理想的网络环境下，为用户创造一个良好的体验，这是这个名字的由来。

在CHP这块，我们带来了CHP2.0，CHP2.0具有跨平台特性，可以兼容所有的虚拟化平台。像上一年我们做采访的时候说，今年会有一些3D的体验。今年我们也遵守在上一年的承诺，把这些新的技术、新的体验效果带到市场上。包括跨平台，我们在跨平台上做得比较好、比较灵活，可以兼容国内外厂商自己的运营管理平台。

在硬件这块我们有两款，最让我们引以为豪的来说，主要的是我们CHP协议，目前来讲国内也好、世界上也好，不仅仅是世界顶尖的，在国内来讲这个协议没有任何一家厂商可以跟我们来竞争。

CSDN：未来我们新品上有没有一些具体的目标，对于用户的数量上？

谈天霆：产品一旦形成标准化，走向消费化的购买方式，以目前一年在中国有五六千万的商用PC出货量来看，这个数字是不可想象的。我希望能够达到这个层面。

比如今年有10万，明年100万、200万，这个技术成熟度一旦达到消费化的级别，那么是相对客观的。实际上云计算更多的是给用户提供企业级的消费化产品，可以即插即用、按需索取等。像我们产品如果具备这些特性，技术成熟也好，用起来也好，那么实际推广我们产品不一定要加一个云字在前面，我们可以想没有主机的电脑、比较容易管理的电脑、网络电脑，甚至用户通俗易懂的电脑，对推广来讲不一定更有意义。其实很多东西是超出想象，不可预见的，一旦达到一个平衡点，市场成熟度就会一下子起来。刚才我讲了，今年客户需求很明确，在未来甚至这种直销的方式，像卖手机一样卖云计算产品都是有可能的，到这个时候这个量不是我能想象的。

CSDN：天霆未来在云计算方面有什么战略规划？未来是不是会有一些移动端的产品发布？

谈天霆：今年我们会发布，我们的CHP2.0协议，怎么样以最快的速度把电视、Pad、Phone变成电脑，这都是我们今年会发布的一系列产品。在这方面，我们产品战略一直以CHP为中心，来延伸丰富我们自己的产品线。在移动设备上甚至可以免费，向我们的云端来提供桌面级服务，然后下载我们客户端在移动设备上。现在大势所趋就是操作系统国产化。

我们可以看到红旗汽车，连合资品牌都要逐渐淡出历史舞台。像昨天我看到一个新闻，工信部明确政府采购不准装Win8，对我们来讲是一个非常大的契机，对我们来讲是一个大的机会。我想说的是，在未来国产化首先是一个趋势。我们的产品，外资化越来越淡出，国产化越来越在中国的信息化的发展进行当中起到重要的角色，在历史的演变过程当中，信息化的发展过程当中，国产技术一定会占到一个举足轻重位置，市场份额一定是越来越大的趋势。

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