海外游戏市场：Google与“开心农场”谈破局

2008至2011年，《开心农场》在台湾、巴西、波兰、德国、越南等地都创造了当地游戏行业的历史，成为当地最受欢迎的国民级游戏。同时，《开心农场》也成为中国改革开放30年在海外取得最大影响力的文化产品之一。智明星通就是《开心农场》背后的开发公司。

移动游戏市场的全球性爆发增长，使得很多中国的移动开发者奔向了海外掘金之路。近日，Google举办了“游戏营销、风云对话”活动。在此期间我们也采访到了三位重磅嘉宾：Google大客户业务部行业总经理 邓辉、Google大客户业务部总经理 黄秀兰、智明星通CEO 唐彬森。共同探讨如何抓住全球化与移动化的大机遇。

CSDN：邓总，现在做出口的公司，包括工具、游戏、优购类的，效率类的、商务类的、拍照类的等等，哪些占的比重更大一点？

邓辉：从我们这边来看游戏还是最主要的。同时国内还有很多公司做工具类的，但是从现在来看，手机游戏还是最主要的份额。

CSDN：Google在帮助中国游戏走向海外的过程中是否面临着一些挑战？ 

邓辉：从我们的角度来讲，最大的挑战是怎么样帮助这些客户更高效利用我们的平台。开发者面临的挑战是怎么让玩家玩的更好。我们面临的挑战就是在目前这些流量的情况下，怎么样把广告效果做到更好。之前我讲到了，谷歌的优势就是数据和技术。所以同样的流量情况下，我们通过技术、通过大数据，能够帮助用户把流量提上去，这是我们现在做的最多的事情。

Google大客户业务部行业总经理 邓辉

CSDN：唐总，您在演讲时提到了“1000万的教训”，是否可以详细介绍一下？

唐彬森：当时主要是做欧美市场的推广，因为我们发现手游必须做品牌，不能按照以前那种小米加步枪的模式来做。所以当时我们花了很多钱在品牌投放上。这个本身没有问题。线下的广告用AdMob去做配合也没有问题。关键是在执行层面上配合度上出了一些问题。一些产品是代理的，厂商在那个时间点，在品牌集中曝光那段时间服务器没有准备好，出现了宕机还有卡壳的问题。就是开服的节奏没有配合好，所以导致大量的玩家进来没有游戏可玩，造成了不好的口碑。一开始吹的很好，玩家一进来发现这个游戏都没法顺畅的玩，就造成了问题。刚才谷歌也提到有一个立体化《刺客信条》的品牌宣传，我们也是参照这个模式来做，但是真正到了开服那天，游戏还没有准备好，整个计划都是失败的，效果大打折扣。

CSDN：在不同的游戏市场，比如说欧美或者是东南亚，要分别注意什么?

唐彬森：我们只做好一个产品。这些国家的人要么喜欢玩这个，要么不玩。我们没有针对做某一个国家，我们是做全球市场。然后通过AdMob平台作全球化投放，对每个国家进行投放。然后分析哪些市场是有价值的，再重点优化。但是不可能说为每个市场做差异化产品，因为精力有限没办法做太多产品。Facebook也好，iPhone也好，他们也就是做好一个产品，一个版本，不要做太多版本。关键问题是精力顾不过来，你如何服务好全球玩家，而不是服务好某一个特定区域的玩家，这对一个游戏公司来讲是不同的使命。我们现在主要是做全球市场。

智明星通CEO 唐彬森

CSDN：谷歌为什么重视游戏出口业务？

邓辉：刚才其实也谈到了整个市场的份额，中国游戏市场如果从国内看的话已经非常大了。但是和全球市场比只占20%。另外从竞争的角度来讲，国内市场竞争相对来说也是比较残酷，投资回报比较低。如果你看全球的市场，从我们的角度来看，其实有很多高价值富矿。比如说像智明星通他们发现了很好的机会，去拓展全球市场，这也是我们的一个目的。谷歌可以帮助国内游戏厂商不光在国内做的好，并且能够在全球找到一个很好的机会，这也是我们今天举办这个活动的主要目的。

如果不谈固定收入，就是谈整个游戏增长的话，你可以看到亚太区的增长是最快的。根据2013年中国游戏产业报告显示，海外市场销售收入达到18.2亿美元，同比增长219.3%

 CSDN：为什么那么重视海外市场？

唐彬森：我觉得中国市场也好，海外市场也好，其实跟公司战略有关系。很多制造业的企业也会有很多投放关注点在海外，60%的收入是来自于海外。联想现在也有60%。我们公司也做国内市场，但是海外市场也是全球市场的一部分。既然你的产品出来了，你为什么不挣这些市场的钱呢？所以不是说中国市场不好。我认为中国市场未来机会还很大，手游的市场还有三倍的增长时间。至少去年已经完成超过页游的目标了。本来我们同行预测要到今年年底才能超过，没想到提前一年有完成了这个目标。第二个目标就是超过端游。端游什么概念？去年是300亿，页游是100亿。超过端游的话语就是至少三倍的增长，所以空间来讲还是很大的。还远未达到泡沫化的阶段。

CSDN：刚才说到了游戏在国外可能文化上有一些差异，可能有一些产品像打麻将这类的，有文化背景的，这款游戏在国外可能没有那么受欢迎。有没有一种类型的游戏可能是全球人都趋之若鹜的？

唐彬森：你说的麻将的事情恰恰就是机会，你认为现在海外人不喜欢玩麻将。就和当年的德州扑克中国人不知道一样，现在德州扑克已经在中国流行了，会不会有一天麻将也在美国流行？这个事情我觉得是有机会的，有些时候大家认为这个事情没有机会，我觉得只是没有人推动这个事情。我觉得需要有人推广国与国之间的产品输送。

黄秀兰：我在欧洲、德国有朋友，他们每年都有麻将大赛。都是中国人的玩法。都有机会，需要有人推动，这个推动可能难度大一点。我觉得随着全球化、信息化进程加速，我们会有很多的共性，所以要抓住各个国家和地区更多的共性，去开发普遍适用的游戏，这些就会取得成功。

Google大客户业务部总经理 黄秀兰

CSDN：现在开心农场推广到国外，主要是哪些国家？运营的状况怎么样？

唐彬森：这个游戏运营了五年时间，然后在巴西、俄罗斯、德国、波兰、荷兰都做的非常成功，也是当地的国民和中国的情况很类似。当然也很遗憾，有些国家一直没有做起来，后来被美国的一家上市公司做起来了。这个游戏运行了五年时间了，因为游戏有一个生命周期，可能有三四年左右的时间就差不多不行了。我们去年推了手机版的开心农场，继续把用户往这个平台上转，现在在手机上也取得了很大的成绩。所以这也是我们公司游戏运营理念，我们认为游戏是一个服务，它不是一个有生命周期的东西，你要做好服务。玩家在哪？玩家到手机上，我们就推出手机版，继续为他们服务。所以这个产品依然在海外运行的很不错。整体来讲PC已经不行了，但是手机又起来了。

CSDN：现在谷歌和智明星通合作的效果怎么样？有没有一些具体的数据可以透露？

唐彬森：我们很欣赏谷歌文化，很简单、很直接，和中国的一些公司比沟通起来效果更高一些。我觉得可以说占中国游戏开发者在海外收入里面目前来讲可以占到20%。剩下的可能是Facebook和苹果，就这主要是这三大巨头。但是我认为未来再过五年，谷歌能占到40%左右，有这个趋势。因为Android的设备市场占有率会越来越高，苹果毕竟是一个小范围用户使用的东西。而且这个是从零开始的，在两年前谷歌还没有针对游戏开发者的推广平台，他只有广告平台，没有一个游戏平台。通过从零开始，依托Android系统做的非常成功。

CSDN：刚刚提到用大数据的技术帮客户找到更适合他们的市场。这块能不能再详细讲讲具体给游戏公司提供了哪些帮助？

邓辉：我举一个例子，比如说咱们现在页游市场，用户现在投放最主要的平台就是我们谷歌平台。最开始的投放方式可能就是谷歌的网络联盟，全球有超过100万个网站，每一个网站上面的网页上面从几百个到上万个，加起来可能超过几亿个网页。我怎么样从这几亿网页里面找出喜欢我游戏的人？

最简单的方法，就是去看这个网页上讲的什么内容？是不是和游戏相关的。这几亿网页里我挑出和游戏相关的网页把广告投上去，这是最基本的方法。接下来的投放方法就是去看人群，访问这些网页的用户关注什么样的内容？这些用户是关注新闻的，还是关注购物的，还是关注游戏的，这是另外一种方法。再往下走，我们和客户的后台结合起来。我们引导用户到客户的网站上，进了游戏里面，注册了，但是没产生购买。这种用户我们通过技术可以把他们定位到。真正的用户我们可以定向投广告，让他产生付费购买。

接下来有更精确的数据，比如说我们知道客户已经有1万个用户，谷歌会根据后台我们用户的各种数据来分析，和这一万个用户相类似的用户还有哪些？我们再做一个定位。这是投放方面的。另外就是在投放的效率方面，原来就是手动大家调价。比如说今天广告选一万个位置，第二天我看报表看这一万个位置到底ROI情况怎么样，我在里面调整我的出价，现在我们后天可以通过技术帮助解决这个事情，你制定一个估价，后天自动帮你在这一万个网页当中播放，这样可以提高你的投放效率，这是我们现在在做的事情。（责编/张宁）

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